wiley 2 1 2009 (20 risultati)

Paperback or Softback. Condizione: New. Soul of a People: The Wpa Writers' Project Uncovers Depression America 0.95. Book.

Paperback or Softback. Condizione: New. Swim Against the Current: Even a Dead Fish Can Go with the Flow 0.75. Book.

Paperback or Softback. Condizione: New. Everything Changes: The Insider's Guide to Cancer in Your 20s and 30s 0.66. Book.

Paperback or Softback. Condizione: New. How to Sell a House When It's Worth Less Than the Mortgage: Options for Underwater Homeowners and Investors 0.59. Book.

Paperback or Softback. Condizione: New. Experimental Man: What One Man's Body Reveals about His Future, Your Health, and Our Toxic World 1.3. Book.

Paperback or Softback. Condizione: New. Sustainable Landscaping for Dummies 1.25. Book.

Hardback or Cased Book. Condizione: New. Marketing to the Social Web: How Digital Customer Communities Build Your Business 1. Book.

Hardback or Cased Book. Condizione: New. Toy Monster: The Big, Bad World of Mattel 1. Book.

Hardback or Cased Book. Condizione: New. Executive Power 0.8. Book.

Paperback or Softback. Condizione: New. Bike Repair & Maintenance for Dummies 1.15. Book.

Paperback or Softback. Condizione: New. Fisher Investments on Materials 0.65. Book.

Paperback or Softback. Condizione: New. Watchmen and Philosophy: A Rorschach Test 0.7. Book.

Hardback or Cased Book. Condizione: New. The Guru Investor: How to Beat the Market Using History's Best Investment Strategies 1.15. Book.

Hardback or Cased Book. Condizione: New. Event Planning: The Ultimate Guide to Successful Meetings, Corporate Events, Fund-Raising Galas, Conferences, Conventions, Incentives 1.5. Book.

Hardback or Cased Book. Condizione: New. The Visual Investor: How to Spot Market Trends 1.15. Book.

Hardcover. Condizione: gut. Auflage: 1. Auflage (2. September 2009). Verkaufsprofis Hardselling Vertrieb Sales Marketing Nach Schätzungen von Fachleuten werden von 400 000 Finanzdienstleistern in den nächsten Jahren 200 000 ihren Beruf aufgeben müssen. Warum? Weil sie sich mit ihren Einstellungen und Strategien nicht an die veränderten Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse anpassen können. Weil sie die Neuen Spielregeln nicht beherrschen. Und weil sie obendrein die notwendigen Veränderungen falsch angehen! - - Was hat sich so dramatisch verändert? Kunden wollen heute keine Me-too-Produkte mehr, sondern "einzigartige Angebote". Sie haben heute keine echten Bedürfnisse mehr, sondern sehnen sich nach der Realisierung "verborgener Wünsche" und "neuer Identitäten". Sie wollen nicht durch die Aufzählung von Produktvorteilen gelangweilt, sondern "verführt und verändert" werden. Sie erwarten vom Verkäufer nicht nur Produkte, sondern auch persönliche Dienstleistungen in Form begeisterter Kundenerfahrungen. - - All das erfordert neue Einstellungen und Verhaltensweisen! Topverkäufer wissen, dass man Kunden heute nicht mehr mit der Aufzählung allgemeiner Produktvorteile, sondern nur noch mit den Methoden des Symmetriebruchs, der Verführung, überzeugen kann, indem man sie überrascht, verblüfft, schockiert oder provoziert und sie so aus ihren alten Denk- und Verhaltensgewohnheiten herausreißt. Und dass man gerade kritische Kunden heute viel eher gewinnt, indem man sie nicht überredet, sondern ihnen - und auch das ist absolut neu! - die Chance gibt, sich durch das Erlebnis eines Mangelbewusstseins, einer Ideallösung, eines Spannungszustands und einer neuen Identität selbst zu überzeugen und damit unbewusst in sich eine starke Kauflust zu mobilisieren. - - Veränderungen machen sich heute unglaublich bezahlt! Vor allem aber wissen Topverkäufer, dass heute topzufriedene Kunden, die sie langfristig an sich binden, die einzige und beste Chance für ein profitables Wachstum sind. Nicht nur, weil sie damit zu Stammkunden und Empfehlungsgebern werden, sondern weil sie dadurch einen fast uneinholbaren Vorsprung gewinnen. So erreichen Topverkäufer heute um ein Vielfaches höhere Umsätze und Provisionen als ihre durchschnittlichen Kollegen. - - Der neue Bestseller. Wie Topverkäufer heute mit neuen Einstellungen und Top-Strategien diese Veränderungen in der Praxis mit überragendem Erfolg in Angriff nehmen und trotz Kundenzurückhaltung, Krise und härterem Verdrängungswettbewerb ihre Umsätze und Provisionen dramatisch steigern, stellt Bestsellerautor Dr. Hans Christian Altmann nicht anhand trockener Lehrmeinungen, sondern in Form ungemein lebendiger, praxisnaher und höchst informativer Interviews mit den besten Topverkäufern Deutschlands dar. Nach "Kunden kaufen nur von Siegern", dem erfolgreichsten Verkaufsbuch der letzten zehn Jahre, ist ihm mit "Die Neuen Spielregeln im Verkauf" ein neues großes Buch gelungen. - Über den Autor - Dr. Hans Christian Altmann ist seit 1979 selbstständiger Management- und Verkaufstrainer. Die Zeitschrift akquisa zählt ihn im Bereich Verkauf und Motivation zu "den 35 profiliertesten Vordenkern in Deutschland" und ernannte ihn zum wahren "Motivationsguru, dessen Ideen und Ratschläge immer fundiert, seriös und praxisorientiert sind". - Er ist mit über 80 deutschen und 20 internationalen Auflagen einer der erfolgreichsten Fachbuchautoren und Trainer Europas auf dem Gebiet Verkauf und Motivation. Zu seinen erfolgreichen Büchern zählen u. a."Kunden kaufen nur von Siegern" (2 Jahre auf allen Wirtschafts-Bestsellerlisten, vier Übersetzungen und acht Auflagen), "Überzeugend reden, verhandeln, argumentieren" (15 Auflagen), "Mut zu neuen Kunden" (7. Auflage). - Zu seinen Kunden gehören viele DAX-Firmen, wie BMW, T-Com, Allianz, Commerzbank, Mercedes-Benz, Nestlé. - - Dieses Buch ist auch für langjährige Verkaufsprofis noch überraschend, im Grunde kann man aber von Dr. Hans Christian Altmann, dem gut bekannten Bestsellerautor in der Wirtschaftsbranche, nichts anderes erwarten als gut präparierte Hinweise und Tipps. Altmann beschreibt anschaulich und unter Zuhilfenahme der besten Topverkäufer Deutschlands, wie sich konkret die Marktlage verändert hat, welche Verhaltensweisen und ehemals originellen Marketingwege inzwischen der Vergangenheit angehören. - Wer sich der veränderten Marktlage nicht anpasst, wird seine Kunden verlieren und damit auch seinen Job, das macht Altmanns Argumentation sehr deutlich. Welche Probleme, aber auch welche Chancen bei der Umgewöhnung auftreten können, zeigt er anschaulich an verschiedenen Beispielen. Altmanns Die neuen Spielregeln im Verkauf bringt die veränderten Bedingungen für gute Verkäufer und solche, die es werden wollen, ideal auf den Punkt. Ein sehr zu empfehlendes Buch gerade für die, die über neue Strategien und Lösungsansätze nachdenken. Die Neuen Spielregeln im Verkauf Wie Sie einzigartige Angebote entwickeln, Kunden zum Abschluss verführen und außergewöhnliche Umsätze erreichen Hans Christian Altmann In deutscher Sprache. 294 pages. 22 x 14,4 x 2,8 cm.

Hardback or Cased Book. Condizione: New. Free Cash Flow: Seeing Through the Accounting Fog Machine to Find Great Stocks 0.85. Book.

Paperback or Softback. Condizione: New. Sampling of Populations: Methods and Applications, Solutions Manual 1.15. Book.

Softcover. Condizione: gut. Auflage: 1. Auflage (2. September 2009). Schlagfertigkeit für Dummies Das Pocketbuch Gero Teufert Fühlen Sie sich manchmal sprachlos bei Vorwürfen, kritischen Fragen, Killerphrasen oder verbalen Tiefschlägen im Beruf oder Privatleben? "Schlagfertigkeit für Dummies" hilft Ihnen, auf verbale Attacken witzig, wortgewandt und rhetorisch überlegen zu reagieren und selbst dann noch angemessen zu kontern, wenn der Gesprächspartner unter die Gürtellinie zielt. Gezielte Techniken ermöglichen es Ihnen, Ihre Konter- und Assoziationsfähigkeit schrittweise zu stärken. So können Sie mit Standardsätzen selbst in Stresssituation schlagfertige Antworten aus dem Ärmel schütteln. Lernen Sie souverän zu reagieren und dabei Humor ins Spiel zu bringen. Überwinden Sie Ihre Sprachlosigkeit, zücken Sie den verbalen Degen und schlagen Sie zurück! n der Aufmachung wie die Hauptbände grafisch ansprechend und übersichtlich, inhaltlich trotz Kürze hoher fundierter Erstinformationswert. Konfliktbeladene und weniger konfliktreiche Situationen werden ins Visier genommen und analysiert. " elz-Informationsdienst (ID 44/09 - BA 12/09 - ID 3000) Über den Autor Gero Teufert ist Management-Trainer für Schlagfertigkeit und Rhetorik. Er bietet Unternehmensschulungen und freie Seminare an. Er ist Geschäftsführer des Unternehmenstheaters "Impro For Business". In seinen Schlagfertigkeitsseminaren verbindet er Business-Techniken mit Übungen zur Steigerung der Spontaneität und Assoziationsfähigkeit aus dem Improvisationstheater. Ich hatte das Buch für eine Freundin bestellt und es dann bei ihr auch einmal fix durchgelesen, denn es dauert nicht allzu lange. Das Büchlein umfasst alle Aspekte zur Thematik "Schlagfertigkeit" und kann durch die knappe, auf das Wesentliche reduzierte Erläuterung einen schnellen und gleichermaßen nachvollziehbaren Überblick verschaffen. Beispiele zu verschiedenen Situationen und Aufrufe zum "Training" diverser Techniken ermöglichen es dem Leser, an der eigenen "Schlagfertigkeit" zu feilen und sich selbst einzuschätzen. Mir gefällt, dass der Autor die Hintergründe und Wirkmechanismen sowie die Prinzipien der Schlagfertigkeit in ihrer Variantenbreite in aller Kürze, aber dennoch umfassend erläutert und Tipps für die Anwendung und entsprechende Übungen gleich mitliefert. So bleibt es nicht bei der theoretischen Annäherung an die Tematik, sondern die praktische Adaption der "Abwehrmechanismen" und Techniken zur Steigerung der eigenen Schlagfertigkeit werden dem Leser leicht gemacht. In deutscher Sprache. 128 pages. 24 x 17,4 x 2,2 cm.

Paperback or Softback. Condizione: New. Microsoft PowerShell, VBScript & JScript Bible 2.9. Book.