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Editore: Portfolio, 2015
ISBN 10: 1591848156ISBN 13: 9781591848158
Da: SecondSale, Montgomery, IL, U.S.A.
Libro
Condizione: Very Good. Item in good condition. Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc.
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Editore: Portfolio, 2011
ISBN 10: 1591844355ISBN 13: 9781591844358
Da: SecondSale, Montgomery, IL, U.S.A.
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Scopri anche Rilegato Brossura Prima edizione Copia autografata
Editore: Penguin Books Ltd (edition ), 2013
ISBN 10: 0670922854ISBN 13: 9780670922857
Da: BooksRun, Philadelphia, PA, U.S.A.
Libro
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Scopri anche Brossura Prima edizione
Editore: Portfolio Penguin, 2015
ISBN 10: 0241196566ISBN 13: 9780241196564
Da: Greener Books, London, Regno Unito
Libro
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Editore: Portfolio - The Penguin Group, New York, 2011
Da: W. Fraser Sandercombe, Burlington, ON, Canada
Hardcover. Condizione: Near Fine. Condizione sovraccoperta: Near Fine. Later Printing. 221 pp. Quarter-bound in red on white boards; lettered in black on the spine; headband; illustrated with charts and diagrams. Light rubbing at the corners of the dustjacket; price intact; no interior markings. The Contents are: Foreword by Professor Neil Rackham; Introduction: A Surprising Look into the Future; The Evolving Journey of Solution Selling; The Challenger: A New Model for High Performance; The Challenger: Exporting the Model to the Core; Teaching for Differentiation: Why Insight Matters; Teaching for Differentiation: How to Build Insight-Led Conversations; Tailoring for Resonance; Taking Control of the Sale; The Manager and the Challenger Selling Model; and Implementation Lessors from the Early Adopters; followed by Afterword: Challenging Beyond Sale; Appendices; and an index. Size: 8vo. Book.
Editore: Portfolio, 2011
ISBN 10: 1591844355ISBN 13: 9781591844358
Libro Copia autografata
Condizione: Good. Signed Copy . Like New dust jacket. Inscribed by co-author Matthew Dixon on half title page.
Editore: Portfolio, 2011
ISBN 10: 1591844355ISBN 13: 9781591844358
Libro Copia autografata
Condizione: Good. Signed Copy . Very Good dust jacket. Signed by authors on bookplate on front endpage.
Editore: Empresa Activa, 2012
ISBN 10: 8492452900ISBN 13: 9788492452903
Da: KALAMO LIBROS, S.L., La Puebla de Montalbán, TO, Spagna
Libro
Encuadernación de tapa blanda. Condizione: Nuevo.
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Editore: University of Toronto Press, Toronto, Ontario Canada, 1995
ISBN 10: 0802076955ISBN 13: 9780802076953
Da: Librairie Le Nord, Hearst, ON, Canada
Libro
Soft Cover. Condizione: Very Good. No Jacket. 151 mm X 227 mm. 335 pages. Name on title page.
Editore: Your Coach In A Box, 2013
ISBN 10: 1469000725ISBN 13: 9781469000725
Da: The Yard Sale Store, Narrowsburg, NY, U.S.A.
Libro
AUDIO CD. Condizione: Good. 5 AUDIO CDs withdrawn from the library collection. Some library marking. We will polish the AUDIO CDs for smooth listening. You will receive a reliable set. Enjoy this presentable AUDIO CD performance.
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Editore: Saggi. Psicologia
ISBN 10: 8809940652ISBN 13: 9788809940659
Da: libreriauniversitaria.it, Occhiobello, RO, Italia
Libro
Condizione: NEW.
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Editore: Penguin Audio, 2015
ISBN 10: 1611764815ISBN 13: 9781611764819
Da: HPB-Red, Dallas, TX, U.S.A.
Libro
audioCD. Condizione: Good. Connecting readers with great books since 1972! Used textbooks may not include companion materials such as access codes, etc. May have some wear or writing/highlighting. We ship orders daily and Customer Service is our top priority!.
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Editore: Redline, 1687
ISBN 10: 3868815856ISBN 13: 9783868815856
Da: medimops, Berlin, Germania
Libro
Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
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Editore: Redline, 2019
ISBN 10: 3868817719ISBN 13: 9783868817713
Da: medimops, Berlin, Germania
Libro
Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
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Editore: Portfolio-Penguin, 2013
ISBN 10: 8563560778ISBN 13: 9788563560773
Da: Livraria Ingá, Niterói, RJ, Brasile
Libro
Paperback. Condizione: New. New; Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento - e estará errado. Os melhores vendedores não se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os desafiam.A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem - e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos - levou Matthew Dixon e Brent Adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas. Suas conclusões talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da área.Partindo de um estudo exaustivo de milhares de representantes comerciais, oriundos das mais variadas indústrias e cenários, A venda desafiadora defende que a abordagem clássica de construção de relacionamentos está fadada ao fracasso. O estudo dos autores constatou que todos os representantes de vendas do mundo correspondem a um de cinco perfis distintos, e embora os profissionais de todos esses tipos possam alcançar um desempenho mediano, apenas um deles - o Desafiador - apresenta, com consistência, resultados elevados.Em vez de aborrecer seus clientes desfiando um rosário interminável de fatos e características de sua empresa e seus produtos, os Desafiadores oferecem ideias específicas para que seu interlocutor economize ou ganhe dinheiro. Sua mensagem de vendas é personalizada conforme as necessidades e objetivos específicos de cada caso. Em vez de aquiescer a cada demanda ou objeção do cliente, eles adotam uma atitude assertiva, discordando quando necessário e assumindo o controle da venda.Os traços que fazem dos Desafiadores figuras sem igual podem ser replicados e ensinados aos representantes comerciais comuns. Tendo compreendido como identificar os Desafiadores em sua organização, você poderá usá-los como exemplo para implantar uma nova postura em toda sua força de vendas."Meu conselho é: leia, reflita, implemente. Você e sua empresa vão gostar do resultado."Neil Rackham, autor de Alcançando excelência em vendas; 280 pages.
ISBN 10: 7122156265ISBN 13: 9787122156266
Da: liu xing, Nanjing JiangSu, JS, Cina
Libro
paperback. Condizione: New. Ship out in 2 business day, And Fast shipping, Free Tracking number will be provided after the shipment.Paperback. Pub Date :2013-04-01 Pages: 218 Publisher: Chemical Industry Press challenge type sales : sales detonated Fourth Revolution presents a new sales model. that challenge type sales . Using this sales model can be obtained in the sale of their controlling position in the fierce competition to create a real advantage . improve performance . The challenge type sales : sales detonated fourth revolution not only the results of research analysis . case studies. and summed up the practical i.Four Satisfaction guaranteed,or money back.
Editore: EMPRESA ACTIVA
Da: OM Books, Sevilla, SE, Spagna
Condizione: usado- bueno.
Editore: Penguin Books Ltd, 2013
Da: Collectors' Bookstore, Deurne, Belgio
Libro Prima edizione
Paperback. Condizione: Fine. First Edition. First Edition thus, very fine condition. The Challenger Sale How To Take Control of the Customer Conversation Special Collection by Matthew Dixon; Brent Adamson. Published by Penguin Books Ltd in 2013. Paperback. Shares the secret to sales success: don't just build relationships with customers. This title argues that classic relationship-building is the wrong approach. Collectible item in excellent condition.
Editore: Penguin Publishing Group, 2015
ISBN 10: 1101980400ISBN 13: 9781101980408
Da: Collectors' Bookstore, Deurne, Belgio
Libro Prima edizione
Paperback. Condizione: New. First Edition. First Edition thus, as good as new. The Challenger Customer by Brent Adamson. Published by Penguin Publishing Group in 2015. Paperback ISBN:9781101980408. Collectible item in excellent condition.