All for One : 10 Strategies for Building Trusted Client Partnerships
Lingua: inglese
Editore: Wiley Apr 2009, 2009
- Rilegato
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
Venditore AbeBooks dal 14 agosto 2006
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Neuware - Corporate clients are demanding more value from their external advisors, and consolidating their business around a smaller number of firms. These trends are forcing a variety of service providers--from consulting firms to large banks--to confront a series of difficult challenges:\* How do we create an 'all-for-one, one-for-all' culture in which the whole is greater than the sum-of-the-parts and we succeed in leveraging our global network to deliver value to clients '\* How do we mobilize the right people, resources, and ideas--across a multitude of organizational and geographic boundaries--into each and every client relationship '\* How do we evolve from a trusted advisor to a trusted partner and build multi-year, institutional relationships All for One answers these questions with an innovative and comprehensive model for developing enduring, institutional client relationships--what Andrew Sobel refers to as Level 6 Trusted Client Partnerships. It offers readers ten specific strategies that are thoroughly supported by case studies, best practices from leading firms, and implementation tools. The individual professional is principally responsible for five of these strategies, while the firm--the institution--must support and drive the other five. When you successfully execute against all ten of these building blocks, you develop long-term, professional-client partnerships that provide great value to the client and high levels of personal satisfaction and profitability for the service provider.…
Codice articolo 9780470380284
- Titolo
- All for One : 10 Strategies for Building Trusted Client Partnerships
- Autore
- Andrew Sobel
- Editore
- Wiley Apr 2009
- Anno di pubblicazione
- 2009
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Buch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0470380284
- ISBN 13
- 9780470380284
- Peso dell'articolo
- 621 grammi
- Dimensioni
- 235x157x22 mm
- How do we create an all-for-one, one-for-all culture in which the whole is greater than the sum-of-the-parts and we succeed in leveraging our global network to deliver value to clients?"
- How do we mobilize the right people, resources, and ideasacross a multitude of organizational and geographic boundariesinto each and every client relationship?"
- How do we evolve from a trusted advisor to a trusted partner and build multi-year, institutional relationships?
All for One answers these questions with an innovative and comprehensive model for developing enduring, institutional client relationshipswhat Andrew Sobel refers to as Level 6 Trusted Client Partnerships. It offers readers ten specific strategies that are thoroughly supported by case studies, best practices from leading firms, and implementation tools. The individual professional is principally responsible for five of these strategies, while the firmthe institutionmust support and drive the other five. When you successfully execute against all ten of these building blocks, you develop long-term, professional-client partnerships that provide great value to the client and high levels of personal satisfaction and profitability for the service provider.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Andrew Sobel is a leading authority on the skills and strategies for building enduring client relationships. He is the author of Making Rain and coauthor of Clients for Life, and his work has appeared in a variety of publications including the New York Times and the Harvard Business Review. As President of Andrew Sobel Advisors, he helps organizations build lifelong client partnerships. His clients range from major public companies to leading professional service firms. A former senior vice president at Gemini Consulting, he earned his MBA at Dartmouth's Tuck School. To learn more or contact Andrew directly, please visit www.AndrewSobel.com.
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Einbeck, Germania
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