Rackham, Neil Spin Selling

ISBN 13: 9780070511132

Spin Selling

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9780070511132: Spin Selling

What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts?Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy.

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Rackham, Neil
ISBN 10: 0070511136 ISBN 13: 9780070511132
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Rackham, Neil
Editore: Mcgraw Hill Publishers
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Rackham, Neil
Editore: McGraw-Hill (1988)
ISBN 10: 0070511136 ISBN 13: 9780070511132
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Descrizione libro McGraw-Hill, 1988. Condizione libro: New. Brand New, Unread Copy in Perfect Condition. A+ Customer Service! Summary: Based on the largest research project ever undertaken in the field--over 35,000 sales calls over 12 years--S.P.I.N. Selling shows why major sales require a new and different set of skills from those that have always been used for small sales. Codice libro della libreria ABE_book_new_0070511136

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ISBN 10: 0070511136 ISBN 13: 9780070511132
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Editore: McGraw-Hill (1988)
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Editore: MCGRAW HILL BOOK CO (1988)
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Editore: McGraw-Hill Education - Europe, United States (2009)
ISBN 10: 0070511136 ISBN 13: 9780070511132
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Descrizione libro McGraw-Hill Education - Europe, United States, 2009. Hardback. Condizione libro: New. 232 x 167 mm. Language: English . Brand New Book. What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts?Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy. Codice libro della libreria AAS9780070511132

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Rackham, Neil
Editore: McGraw-Hill Education - Europe, United States (2009)
ISBN 10: 0070511136 ISBN 13: 9780070511132
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Descrizione libro McGraw-Hill Education - Europe, United States, 2009. Hardback. Condizione libro: New. 232 x 167 mm. Language: English . Brand New Book. What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts?Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy. Codice libro della libreria AAS9780070511132

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Rackham, Neil
Editore: McGraw-Hill
ISBN 10: 0070511136 ISBN 13: 9780070511132
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Descrizione libro McGraw-Hill. Hardcover. Condizione libro: New. Hardcover. 197 pages. Dimensions: 9.1in. x 6.1in. x 0.9in.Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is essential reading for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporations massive 12-year, 1-million dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy. In SPIN Selling, Rackham, who has advised leading companies such as IBM and Honeywell delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, readers will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as What makes success in major sales and Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones You will learn why traditional sales methods which were developed for small consumer sales, just wont work for large sales and why conventional selling methods are doomed to fail in major sales. Packed with real-world examples, illuminating graphics, and informative case studies - and backed by hard research data - SPIN Selling is the million-dollar key to understanding and producing record-breaking high-end sales performance. This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Hardcover. Codice libro della libreria 9780070511132

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Rackham, Neil
Editore: McGraw-Hill
ISBN 10: 0070511136 ISBN 13: 9780070511132
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