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Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People - Brossura

Shell, G. Richard

 
9780143036975: Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People
Brossura
ISBN 10: 0143036971 ISBN 13: 9780143036975
Casa editrice: Penguin Publishing Group, 2006
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An authoritative guide to business negotiation explores the complex psychological factors in each bargaining situation and examines six key leverage points that promote bargaining success. Reprint. 15,000 first printing.

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Recensione:
"Engaging . . . Replete with intriguging real world anecdotes. Shell offers sage and practice advice to almost any negotiator." -Howard Raiffe, author of The Art and Science of Negotiation
L'autore:
G. Richard Shell teaches negotiation at the Wharton School of Business at the University of Pennsylvania, where he is professor of legal studies, business ethics, and management and academic director of the Wharton Executive Negotiation Workshop.

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  • EditorePenguin Publishing Group
  • Data di pubblicazione2006
  • ISBN 10 0143036971
  • ISBN 13 9780143036975
  • RilegaturaCopertina flessibile
  • Numero edizione2
  • Numero di pagine304
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9780670881338: Bargaining to Advantage: Negotiation Strategies For Reasonable People

Edizione in evidenza

ISBN 10:  0670881333 ISBN 13:  9780670881338
Casa editrice: Viking, 1998
Rilegato

  • 9780140281910: Bargaining For Advantage

    Penguin, 2000
    Brossura

  • 9780140289305: Bargaining For Advantage: Negotiation Strategies For Reasonable People

    Penguin, 2000
    Brossura

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Shell, G. Richard
Editore: Penguin Books (2006)
ISBN 10: 0143036971 ISBN 13: 9780143036975
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