Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People

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9780143036975: Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People

The tools you need to negotiate effectively in every part of your life

As director of the renowned Wharton Executive Negotiation Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of business leaders, administrators, and other professionals how to survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of negotiation. His systematic, step-by-step approach comes to life in this book, which is available in over ten foreign editions and combines lively storytelling, proven tactics, and reliable insights gleaned from the latest negotiation research.

 

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   • 

A brand-new "Negotiation I.Q." test designed by Shell and used by executives at the Wharton workshop that reveals each reader's unique strengths and weaknesses as a negotiator


   • 

A concise manual on how to avoid the perils and pitfalls of online negotiations involving e-mail and instant messaging


   • 

A detailed look at how gender and cultural differences can derail negotiations, and advice for putting talks back on track

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Recensione:

"Engaging . . . Replete with intriguging real world anecdotes. Shell offers sage and practice advice to almost any negotiator." -Howard Raiffe, author of The Art and Science of Negotiation

L'autore:

G. Richard Shell teaches negotiation at the Wharton School of Business at the University of Pennsylvania, where he is professor of legal studies, business ethics, and management and academic director of the Wharton Executive Negotiation Workshop.

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Shell, G. Richard
Editore: Penguin Books
ISBN 10: 0143036971 ISBN 13: 9780143036975
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Shell, G. Richard
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Descrizione libro Penguin Putnam Inc, United States, 2011. Paperback. Condizione libro: New. 2nd annotated edition. 210 x 138 mm. Language: English . Brand New Book. The tools you need to negotiate effectively in every part of your life As director of the renowned Wharton Executive Negotiation Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of business leaders, administrators, and other professionals how to survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of negotiation. His systematic, step-by-step approach comes to life in this book, which is available in over ten foreign editions and combines lively storytelling, proven tactics, and reliable insights gleaned from the latest negotiation research. This updated edition includes: - A brand-new Negotiation I.Q. test designed by Shell and used by executives at the Wharton workshop that reveals each reader s unique strengths and weaknesses as a negotiator - A concise manual on how to avoid the perils and pitfalls of online negotiations involving e-mail and instant messaging - A detailed look at how gender and cultural differences can derail negotiations, and advice for putting talks back on track. Codice libro della libreria ABZ9780143036975

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