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The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas - Brossura

 
9780143114048: The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas

Sinossi

You may need The Art of War to defeat your enemies, but if you prefer to win them over, read The Art of Woo

G. Richard Shell and Mario Moussa know what it takes to drive new ideas through complex organizations. They have advised thousands of executives from companies such as Google, Microsoft, and General Electric to organizations like the World Bank and even the FBI's hostage rescue training program. In The Art of Woo, they present their systematic, four- step process for winning over even the toughest bosses and most skeptical colleagues. Beginning with two powerful self-assessments to help readers find their "Woo IQ," they show how relationship-based persuasion works to open hearts and minds.

"Ranging across history, from Charles Lindbergh to Sam Walton, the authors examine how savvy negotiators use persuasion - not confrontation-to achieve goals." -U.S. News & World Report

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Informazioni sull?autore

G. Richard Shell teaches negotiation at the Wharton School of Business at the University of Pennsylvania, where he is professor of legal studies, business ethics, and management and academic director of the Wharton Executive Negotiation Workshop.

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9781591841760: The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas

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ISBN 10:  1591841763 ISBN 13:  9781591841760
Casa editrice: Portfolio, 2007
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Shell, G. Richard; Moussa, Mario
Editore: Penguin Books, 2008
ISBN 10: 0143114042 ISBN 13: 9780143114048
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Editore: Penguin Books, 2008
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Moussa, Mario
Editore: Penguin Books, 2008
ISBN 10: 0143114042 ISBN 13: 9780143114048
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G. Richard Shell
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Richard G. Shell, Mario Moussa
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