The 3 PS of Negotiating: Exploring the Dimensions Position Processes, People

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9780324134933: The 3 PS of Negotiating: Exploring the Dimensions Position Processes, People

This text covers the dimensions that influence how boundaries are established for successful negotiating. It explores how different types of people, processes and positional issues all influence each other and ultimately determine the outcome of negotiations. Focusing on the area of the unknown, will enable readers to quickly determine their own boundaries as well as the boundaries of others, in order to bring negotiating scenarios to successful ends.

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1.

Ritchie, John C.
Editore: South-Western Educational Pub (2000)
ISBN 10: 0324134932 ISBN 13: 9780324134933
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John C. Ritchie
ISBN 10: 0324134932 ISBN 13: 9780324134933
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Ritchie, John C.
Editore: South-Western Pub (2001)
ISBN 10: 0324134932 ISBN 13: 9780324134933
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Descrizione libro South-Western Pub, 2001. Paperback. Condizione libro: Brand New. 1st edition. 112 pages. 10.00x7.00x0.50 inches. In Stock. Codice libro della libreria 0324134932

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