Professional Selling: A Trust-Based Approach

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9780324538090: Professional Selling: A Trust-Based Approach

PROFESSIONAL SELLING: A TRUST BASED-APPROACH, 4e is written specifically for you the student. It strives to provide comprehensive coverage of sales tools and tactics in a way that you will find interesting, readable, and enjoyable. The text is arranged into ten modules, which blend research results with up-to-date professional selling practice in a format designed to stimulate learning. "Objectives" highlight the basic material you will want to learn. Chapter opening vignettes illustrate many of the significant ideas to be covered in the upcoming module. These vignettes use real-world examples to illustrate the diversity and complexity of professional selling. Key words, highlighted in bold, are used to illustrate key concepts and definitions. A final module summary is geared to the learning objectives at the beginning of each chapter. If you understand professional selling terms, develop selling knowledge, and build professional sales skills, you will be prepared to make successful, professional selling decisions.

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Thomas N. Ingram
ISBN 10: 032453809X ISBN 13: 9780324538090
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Charles H. Schwepker; Michael R. Williams; Ramon A. Avila; Raymond W. LaForge; Thomas N. Ingram
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Ingram, Thomas N., LaForge, Raymond W.,
Editore: Cengage Learning (2007)
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Ramon A. Avila, Thomas N. Ingram, Raymond W. LaForge
Editore: Cengage Learning, Inc, United States (2007)
ISBN 10: 032453809X ISBN 13: 9780324538090
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Descrizione libro Cengage Learning, Inc, United States, 2007. Paperback. Condizione libro: New. 4th edition. 274 x 216 mm. Language: English . Brand New Book. PROFESSIONAL SELLING: A TRUST BASED-APPROACH, 4e is written specifically for you the student. It strives to provide comprehensive coverage of sales tools and tactics in a way that you will find interesting, readable, and enjoyable. The text is arranged into ten modules, which blend research results with up-to-date professional selling practice in a format designed to stimulate learning. Objectives highlight the basic material you will want to learn. Chapter opening vignettes illustrate many of the significant ideas to be covered in the upcoming module. These vignettes use real-world examples to illustrate the diversity and complexity of professional selling. Key words, highlighted in bold, are used to illustrate key concepts and definitions. A final module summary is geared to the learning objectives at the beginning of each chapter. If you understand professional selling terms, develop selling knowledge, and build professional sales skills, you will be prepared to make successful, professional selling decisions. Codice libro della libreria AAS9780324538090

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Ramon A. Avila, Thomas N. Ingram, Raymond W. LaForge
Editore: Cengage Learning, Inc, United States (2007)
ISBN 10: 032453809X ISBN 13: 9780324538090
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Descrizione libro Cengage Learning, Inc, United States, 2007. Paperback. Condizione libro: New. 4th edition. 274 x 216 mm. Language: English . Brand New Book. PROFESSIONAL SELLING: A TRUST BASED-APPROACH, 4e is written specifically for you the student. It strives to provide comprehensive coverage of sales tools and tactics in a way that you will find interesting, readable, and enjoyable. The text is arranged into ten modules, which blend research results with up-to-date professional selling practice in a format designed to stimulate learning. Objectives highlight the basic material you will want to learn. Chapter opening vignettes illustrate many of the significant ideas to be covered in the upcoming module. These vignettes use real-world examples to illustrate the diversity and complexity of professional selling. Key words, highlighted in bold, are used to illustrate key concepts and definitions. A final module summary is geared to the learning objectives at the beginning of each chapter. If you understand professional selling terms, develop selling knowledge, and build professional sales skills, you will be prepared to make successful, professional selling decisions. Codice libro della libreria AAS9780324538090

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Thomas N. Ingram/ Raymond W. LaForge/ Ramon A. Avila/ Jr., Charles H. Schwepker/ Michael R. Williams
Editore: South-Western Pub (2007)
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Ingram, Thomas N./ Laforge, Raymond W./ Avila, Ramon A./ Schwepker, Charles H., Jr./ Williams, Michael R.
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