Articoli correlati a SPIN® -Selling
Sinossi
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.
Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:
- Situation questions
- Problem questions
- Implication questions
- Need-payoff questions
SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
Le informazioni nella sezione "Riassunto" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.
Informazioni sull'autore
Neil Rackham, Huthwaite Incorporated, Virginia, USA
Dalla quarta di copertina
Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author.
Le informazioni nella sezione "Su questo libro" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.
Risultati della ricerca per SPIN® -Selling
Foto dell'editore
SPIN® -Selling
Da: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Paperback. Condizione: Fine. Codice articolo GOR008148996
Compra usato
EUR 11,63
Spedizione EUR 6,57
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Quantità: 1 disponibili
Foto dell'editore
SPIN® -Selling
Da: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Paperback. Condizione: Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. Codice articolo GOR001236730
Compra usato
EUR 11,63
Spedizione EUR 6,57
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Quantità: Più di 20 disponibili
Immagini fornite dal venditore
Spin-Selling
Da: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: As New. Unread book in perfect condition. Codice articolo 1416266
Compra usato
EUR 36,64
Spedizione EUR 2,35
Spedito in U.S.A.
Spedito in U.S.A.
Quantità: 10 disponibili
Foto dell'editore
SPIN-Selling
Da: SN Books Ltd, Thetford, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Paperback. Condizione: Very Good. Orders shipped daily from the UK. Professional seller. Codice articolo mon0000499339
Compra usato
EUR 22,36
Spedizione EUR 17,60
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Quantità: 1 disponibili
Foto dell'editore
SPINr-Selling
Da: Chiron Media, Wallingford, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
paperback. Condizione: New. Brand new book, sourced directly from publisher. Dispatch time is 24-48 hours from our warehouse. Book will be sent in robust, secure packaging to ensure it reaches you securely. Codice articolo 6666-GRD-9780566076893
Compra nuovo
EUR 35,13
Spedizione EUR 5,85
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Quantità: Più di 20 disponibili
Immagini fornite dal venditore
Spin-Selling
Da: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: New. Codice articolo 1416266-n
Compra nuovo
EUR 39,78
Spedizione EUR 2,35
Spedito in U.S.A.
Spedito in U.S.A.
Quantità: 10 disponibili
Foto dell'editore
SPIN -Selling
Da: PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
PAP. Condizione: New. New Book. Shipped from UK. Established seller since 2000. Codice articolo GB-9780566076893
Compra nuovo
EUR 36,78
Spedizione EUR 5,89
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Quantità: 15 disponibili
Immagini fornite dal venditore
SPIN® -Selling
Editore:
Taylor and Francis Ltd, GB, 1995
ISBN 10: 0566076896
ISBN 13: 9780566076893
Nuovo
Paperback
Da: Rarewaves.com USA, London, LONDO, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Paperback. Condizione: New. True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:Situation questionsProblem questionsImplication questionsNeed-payoff questionsSPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance. Codice articolo LU-9780566076893
Compra nuovo
EUR 44,62
Spedizione gratuita
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Quantità: 14 disponibili
Foto dell'editore
SPIN-Selling
Da: Majestic Books, Hounslow, Regno Unito
Valutazione del venditore 4 su 5 stelle
Condizione: New. pp. 272 Illus. Codice articolo 3292397
Compra nuovo
EUR 38,51
Spedizione EUR 7,63
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Quantità: 3 disponibili
Immagini fornite dal venditore
Spin(r) -Selling (Paperback or Softback)
Editore:
Routledge 11/23/1995, 1995
ISBN 10: 0566076896
ISBN 13: 9780566076893
Nuovo
Paperback or Softback
Da: BargainBookStores, Grand Rapids, MI, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Paperback or Softback. Condizione: New. Spin(r) -Selling. Book. Codice articolo BBS-9780566076893
Compra nuovo
EUR 46,64
Spedizione gratuita
Spedito in U.S.A.
Spedito in U.S.A.
Quantità: 5 disponibili