Rackham, Neil Spin-Selling

ISBN 13: 9780566076893

Spin-Selling

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9780566076893: Spin-Selling

True or false? In selling high-value products or services: "closing" increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; and open questions are more effective than closed questions. All false, says Neil Rackham. He and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-selling method, where SPIN describes the whole selling process - Situation questions, Problem questions, Implication questions, Need-payoff questions. SPIN-selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance.

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1.

Neil Rackham
Editore: Taylor Francis Ltd, United Kingdom (1995)
ISBN 10: 0566076896 ISBN 13: 9780566076893
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Descrizione libro Taylor Francis Ltd, United Kingdom, 1995. Paperback. Condizione libro: New. New ed.. 232 x 156 mm. Language: English . Brand New Book. True or false? In selling high-value products or services: closing increases your chance of success it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer objection handling is an important skill open questions are more effective than closed questions. All false, says Neil Rackham. He and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPINA(R)-Selling method, where SPINA(R) describes the whole selling process - Situation questions, Problem questions, Implication questions, Need-payoff questions. SPINA(R)-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today s leading companies with dramatic improvements to their sales performance. Codice libro della libreria AA69780566076893

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Neil Rackham
Editore: Gower Publishing Ltd 1995-11-23 (1995)
ISBN 10: 0566076896 ISBN 13: 9780566076893
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Neil Rackham
Editore: Taylor Francis Ltd, United Kingdom (1995)
ISBN 10: 0566076896 ISBN 13: 9780566076893
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Descrizione libro Taylor Francis Ltd, United Kingdom, 1995. Paperback. Condizione libro: New. New ed.. 232 x 156 mm. Language: English . Brand New Book. True or false? In selling high-value products or services: closing increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN(R)-Selling method. SPIN(R) describes the whole selling process: * Situation questions * Problem questions * Implication questions * Need-payoff questions SPIN(R)-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today s leading companies with dramatic improvements to their sales performance. Codice libro della libreria AA69780566076893

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Neil Rackham
Editore: GOWER PUBLISHING CO (1995)
ISBN 10: 0566076896 ISBN 13: 9780566076893
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Descrizione libro GOWER PUBLISHING CO, 1995. Condizione libro: New. 1995. New edition. Paperback. Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author. Num Pages: 272 pages, illustrations, index. BIC Classification: KJS. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 233 x 153 x 17. Weight in Grams: 496. 272 pages, illustrations, index. Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author. Cateogry: (P) Professional & Vocational. BIC Classification: KJS. Dimension: 233 x 153 x 17. Weight: 496. . . . . . . Codice libro della libreria V9780566076893

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Rackham, Neil
ISBN 10: 0566076896 ISBN 13: 9780566076893
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Neil Rackham
ISBN 10: 0566076896 ISBN 13: 9780566076893
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Ria Christie Collections
(Uxbridge, Regno Unito)
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Descrizione libro Paperback. Condizione libro: New. Not Signed; True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer objection handling is an important skill open questions are more effective than closed questions. All false, say. book. Codice libro della libreria ria9780566076893_rkm

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Neil Rackham
Editore: GOWER PUBLISHING CO
ISBN 10: 0566076896 ISBN 13: 9780566076893
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Descrizione libro GOWER PUBLISHING CO. Condizione libro: New. 1995. New edition. Paperback. Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author. Num Pages: 272 pages, illustrations, index. BIC Classification: KJS. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 233 x 153 x 17. Weight in Grams: 496. 272 pages, illustrations, index. Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author. Cateogry: (P) Professional & Vocational. BIC Classification: KJS. Dimension: 233 x 153 x 17. Weight: 496. . . . . . Books ship from the US and Ireland. Codice libro della libreria V9780566076893

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8.

Neil Rackham
Editore: Gower (1995)
ISBN 10: 0566076896 ISBN 13: 9780566076893
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Descrizione libro Gower, 1995. PAP. Condizione libro: New. New Book. Shipped from UK in 4 to 14 days. Established seller since 2000. Codice libro della libreria GB-9780566076893

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9.

Neil Rackham
Editore: Taylor & Francis Ltd 1995-11-23 (1995)
ISBN 10: 0566076896 ISBN 13: 9780566076893
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Rackham, Neil
ISBN 10: 0566076896 ISBN 13: 9780566076893
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Speedy Hen LLC
(Sunrise, FL, U.S.A.)
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Descrizione libro Condizione libro: New. Bookseller Inventory # ST0566076896. Codice libro della libreria ST0566076896

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