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Sinossi
Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.
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Book by Cialdini Robert B
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Influence: Science and Practice
Editore:
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: SecondSale, Montgomery, IL, U.S.A.
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Influence: Science and Practice
Editore:
HarperCollins Publishers, 1992
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: Half Price Books Inc., Dallas, TX, U.S.A.
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div (edition 3), 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
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Quantità: 1 disponibili
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Influence : Science and Practice
Editore:
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Better World Books, Mishawaka, IN, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Very Good. Used book that is in excellent condition. May show signs of wear or have minor defects. Codice articolo 725416-20
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Influence : Science and Practice
Editore:
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Better World Books, Mishawaka, IN, U.S.A.
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, U.S.A.
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, U.S.A.
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: ThriftBooks-Phoenix, Phoenix, AZ, U.S.A.
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, U.S.A.
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
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Paperback
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