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Sinossi
Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.
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Book by Cialdini Robert B
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, U.S.A.
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Influence : Science and Practice
Editore:
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Better World Books Ltd, Dunfermline, Regno Unito
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Condizione: Good. Ships from the UK. Former library book; may include library markings. Used book that is in clean, average condition without any missing pages. Codice articolo 725415-6
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Regno Unito
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Regno Unito
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Paperback. Condizione: Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. Codice articolo GOR003946909
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
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Da: MusicMagpie, Stockport, Regno Unito
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Influence : Science and Practice
Editore:
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Better World Books, Mishawaka, IN, U.S.A.
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Condizione: Very Good. Used book that is in excellent condition. May show signs of wear or have minor defects. Codice articolo 725416-20
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Influence : Science and Practice
Editore:
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
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Brossura
Da: Better World Books, Mishawaka, IN, U.S.A.
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Condizione: Good. Used book that is in clean, average condition without any missing pages. Codice articolo 725414-6
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Influence: Science and Practice
Editore:
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Wonder Book, Frederick, MD, U.S.A.
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Condizione: Very Good. Very Good condition. 3rd edition. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp. Codice articolo B16L-00222
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Influence: Science and Practice
Editore:
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
paperback
Da: My Dead Aunt's Books, Hyattsville, MD, U.S.A.
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Influence: Science and Practice
Editore:
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
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Da: SecondSale, Montgomery, IL, U.S.A.
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