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Sinossi
Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.
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Book by Cialdini Robert B
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Influence: Science and Practice
Editore:
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: SecondSale, Montgomery, IL, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Good. Item in good condition. Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. Codice articolo 00088081581
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div (edition 3), 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: BooksRun, Philadelphia, PA, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Paperback. Condizione: Fair. 3. The item might be beaten up but readable. May contain markings or highlighting, as well as stains, bent corners, or any other major defect, but the text is not obscured in any way. Codice articolo 0673467511-7-1
Quantità: 1 disponibili
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Influence: Science and Practice
Editore:
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Wonder Book, Frederick, MD, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Very Good. Very Good condition. 3rd edition. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp. Codice articolo B16L-00222
Quantità: 1 disponibili
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Influence : Science and Practice
Editore:
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Better World Books, Mishawaka, IN, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Very Good. Used book that is in excellent condition. May show signs of wear or have minor defects. Codice articolo 725416-20
Quantità: 1 disponibili
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Influence : Science and Practice
Editore:
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Better World Books, Mishawaka, IN, U.S.A.
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Condizione: Good. Used book that is in clean, average condition without any missing pages. Codice articolo 725414-6
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: ThriftBooks-Reno, Reno, NV, U.S.A.
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Paperback. Condizione: Good. No Jacket. Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less 0.78. Codice articolo G0673467511I3N00
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: ThriftBooks-Phoenix, Phoenix, AZ, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Paperback. Condizione: Fair. No Jacket. Readable copy. Pages may have considerable notes/highlighting. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less 0.78. Codice articolo G0673467511I5N00
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: ThriftBooks-Reno, Reno, NV, U.S.A.
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Paperback. Condizione: Very Good. No Jacket. May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less 0.78. Codice articolo G0673467511I4N00
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
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Paperback
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