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Sinossi
Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.
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Product Description
Book by Cialdini Robert B
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Phatpocket Limited, Waltham Abbey, HERTS, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Good. Your purchase helps support Sri Lankan Children's Charity 'The Rainbow Centre'. Ex-library, so some stamps and wear, but in good overall condition. Our donations to The Rainbow Centre have helped provide an education and a safe haven to hundreds of children who live in appalling conditions. Codice articolo Z1-Y-023-00595
Quantità: 1 disponibili
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Influence : Science and Practice
Editore:
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Better World Books Ltd, Dunfermline, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Good. Ships from the UK. Former library book; may include library markings. Used book that is in clean, average condition without any missing pages. Codice articolo 725415-6
Quantità: 2 disponibili
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: MusicMagpie, Stockport, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Very Good. 1749682870. 6/11/2025 11:01:10 PM. Codice articolo U9780673467515
Quantità: 1 disponibili
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Influence : Science and Practice
Editore:
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Better World Books, Mishawaka, IN, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Very Good. Used book that is in excellent condition. May show signs of wear or have minor defects. Codice articolo 725416-20
Quantità: 1 disponibili
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Influence : Science and Practice
Editore:
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Better World Books, Mishawaka, IN, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Good. Used book that is in clean, average condition without any missing pages. Codice articolo 725414-6
Quantità: 2 disponibili
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Influence: Science and Practice
Editore:
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Wonder Book, Frederick, MD, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Very Good. Very Good condition. 3rd edition. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp. Codice articolo B16L-00222
Quantità: 1 disponibili
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Influence: Science and Practice
Editore:
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
paperback
Da: My Dead Aunt's Books, Hyattsville, MD, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
paperback. Condizione: Very Good. Third ed.; 253 p., clean and unmarked within on strong paper mildly age-toned; former owner's name on upper corner of half t.p.binnding firm; glossy wrapper has minimal wear. Codice articolo 121846
Quantità: 1 disponibili
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Influence: Science and Practice
Editore:
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: SecondSale, Montgomery, IL, U.S.A.
Valutazione del venditore 4 su 5 stelle
Condizione: Good. Item in good condition. Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. Codice articolo 00085004937
Quantità: 2 disponibili
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Influence: Science and Practice
Editore:
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: SecondSale, Montgomery, IL, U.S.A.
Valutazione del venditore 4 su 5 stelle
Condizione: Very Good. Item in very good condition! Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. Codice articolo 00087065818
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Influence: Science And Practice
Da: Basi6 International, Irving, TX, U.S.A.
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Condizione: Brand New. New. US edition. Expediting shipping for all USA and Europe orders excluding PO Box. Excellent Customer Service. Codice articolo ABEJUNE24-111503
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