Influence: Science and Practice - Brossura

Cialdini PhD, Robert B.

 
9780673467515: Influence: Science and Practice
Brossura
ISBN 10: 0673467511 ISBN 13: 9780673467515
Casa editrice: Pearson, 1992

Sinossi

Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.

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Product Description

Book by Cialdini Robert B

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Editore
Pearson
Data di pubblicazione
1992
Lingua
Inglese
ISBN 10 
0673467511
ISBN 13 
9780673467515
Rilegatura
Copertina flessibile
Numero edizione
3
Numero di pagine
253
Contatto del produttore
non disponibile
Persona responsabile
Riccardo Bacigalupo
riccardo.bacigalupo@sanoma.it

Sanoma Italia Via Arconati, 1 �
Milano
20135
Italia

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