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Sinossi
Narrative writing is combined with scholarly ideas in this examination of the psychology of compliance (ie uncovering which factors cause one person to say "yes" to another's request). By combining evidence from two relevant, but very different arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology (one to a chapter). These principles direct human behaviour, and are therefore extremely powerful: reciprocation, consistency, social validation, liking, authority and scarcity. This text is a supplement for courses in introductor psychology, social psychology, management, sales, marketing and persuasion.
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Product Description
Book by Cialdini Robert B
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Risultati della ricerca per Influence: Science and Practice
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Influence: Science and Practice
Editore:
Pearson Education (US), 1992
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, U.S.A.
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Paperback. Condizione: Fair. Narrative writing is combined with ideas in this examination of the psychology of compliance. By combining evidence from two arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology. Codice articolo 00099197520
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Influence: Science and Practice
Editore:
HarperCollins Publishers, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: Your Online Bookstore, Houston, TX, U.S.A.
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Greenworld Books, Arlington, TX, U.S.A.
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Condizione: good. Fast Free Shipping â" Good condition. It may show normal signs of use, such as light writing, highlighting, or library markings, but all pages are intact and the book is fully readable. A solid, complete copy that's ready to enjoy. Codice articolo GWV.0673467511.G
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div (edition 3), 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: BooksRun, Philadelphia, PA, U.S.A.
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Paperback. Condizione: Fair. 3. The item might be beaten up but readable. May contain markings or highlighting, as well as stains, bent corners, or any other major defect, but the text is not obscured in any way. Codice articolo 0673467511-7-1
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
paperback
Da: The Maryland Book Bank, Baltimore, MD, U.S.A.
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paperback. Condizione: Very Good. 3rd Edition. Used - Very Good. Codice articolo 3-PP-1-0187
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Influence: Science and Practice
Editore:
Pearson Education (US), 1992
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Paperback
Da: World of Books Inc, Montgomery, IL, U.S.A.
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Paperback. Condizione: Fair. Narrative writing is combined with ideas in this examination of the psychology of compliance. By combining evidence from two arenas - the realm of controlled research and the working world of influence professionals - this book looks at this issue in terms of six basic principles of psychology. Codice articolo CIN0673467511A
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Wonder Book, Frederick, MD, U.S.A.
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Condizione: Very Good. Very Good condition. 3rd edition. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp. Codice articolo H10L-01022
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Wonder Book, Frederick, MD, U.S.A.
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Condizione: Good. Good condition. 3rd edition. A copy that has been read but remains intact. May contain markings such as bookplates, stamps, limited notes and highlighting, or a few light stains. Codice articolo Q07Q-00572
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Influence : Science and Practice
Editore:
Pearson Education, Limited, 1997
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
Antico o usato
Brossura
Da: Better World Books, Mishawaka, IN, U.S.A.
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Condizione: Good. Pages intact with minimal writing/highlighting. The binding may be loose and creased. Dust jackets/supplements are not included. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good. Codice articolo 725414-6
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Influence: Science and Practice
Editore:
Harpercollins College Div, 1993
ISBN 10: 0673467511
ISBN 13: 9780673467515
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Paperback
Da: ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, U.S.A.
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Paperback. Condizione: Good. No Jacket. Former library book; Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less. Codice articolo G0673467511I3N10
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