Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making

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9780674024144: Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making

This masterly book substantially extends Howard Raiffa's earlier classic, The Art and Science of Negotiation. It does so by incorporating three additional supporting strands of inquiry: individual decision analysis, judgmental decision making, and game theory. Each strand is introduced and used in analyzing negotiations.

The book starts by considering how analytically minded parties can generate joint gains and distribute them equitably by negotiating with full, open, truthful exchanges. The book then examines models that disengage step by step from that ideal. It also shows how a neutral outsider (intervenor) can help all negotiators by providing joint, neutral analysis of their problem.

Although analytical in its approach--building from simple hypothetical examples--the book can be understood by those with only a high school background in mathematics. It therefore will have a broad relevance for both the theory and practice of negotiation analysis as it is applied to disputes that range from those between family members, business partners, and business competitors to those involving labor and management, environmentalists and developers, and nations.

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About the Author:

Howard Raiffa is Frank P. Ramsey Professor of Managerial Economics (Emeritus), Harvard Business School and Harvard's Kennedy School of Government.

John Richardson is a Lecturer and Associate at the Program on Negotiation, Harvard Law School.

David Metcalfe is an Analyst at Forrester Research, London, England.

Excerpt. © Reprinted by permission. All rights reserved.:

http://www.hup.harvard.edu/pdf/RAINEG_X.pdf

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1.

Raiffa
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
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Descrizione libro 2007. Soft cover. Condizione libro: New. This book is BRAND NEW Soft cover International edition with black and white printing. ISBN number & cover page may be different but contents identical to the US edition word by word. Book is in English language. Codice libro della libreria UN-PH-IN-1247

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Howard Raiffa
Editore: Harvard University Press 2007-03-13 (2007)
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
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Descrizione libro Harvard University Press 2007-03-13, 2007. Hardback. Condizione libro: New. Codice libro della libreria NU-BER-00111885

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Howard Raiffa
Editore: HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States (2007)
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
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Descrizione libro HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States, 2007. Paperback. Condizione libro: New. Language: English . Brand New Book. This masterly book substantially extends Howard Raiffa s earlier classic, The Art and Science of Negotiation. It does so by incorporating three additional supporting strands of inquiry: individual decision analysis, judgmental decision making, and game theory. Each strand is introduced and used in analyzing negotiations. The book starts by considering how analytically minded parties can generate joint gains and distribute them equitably by negotiating with full, open, truthful exchanges. The book then examines models that disengage step by step from that ideal. It also shows how a neutral outsider (intervenor) can help all negotiators by providing joint, neutral analysis of their problem.Although analytical in its approach--building from simple hypothetical examples--the book can be understood by those with only a high school background in mathematics. It therefore will have a broad relevance for both the theory and practice of negotiation analysis as it is applied to disputes that range from those between family members, business partners, and business competitors to those involving labor and management, environmentalists and developers, and nations. Codice libro della libreria AAU9780674024144

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Howard Raiffa
Editore: HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States (2007)
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
Nuovi Paperback Quantità: 1
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The Book Depository
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Descrizione libro HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States, 2007. Paperback. Condizione libro: New. Language: English . Brand New Book. This masterly book substantially extends Howard Raiffa s earlier classic, The Art and Science of Negotiation. It does so by incorporating three additional supporting strands of inquiry: individual decision analysis, judgmental decision making, and game theory. Each strand is introduced and used in analyzing negotiations. The book starts by considering how analytically minded parties can generate joint gains and distribute them equitably by negotiating with full, open, truthful exchanges. The book then examines models that disengage step by step from that ideal. It also shows how a neutral outsider (intervenor) can help all negotiators by providing joint, neutral analysis of their problem.Although analytical in its approach--building from simple hypothetical examples--the book can be understood by those with only a high school background in mathematics. It therefore will have a broad relevance for both the theory and practice of negotiation analysis as it is applied to disputes that range from those between family members, business partners, and business competitors to those involving labor and management, environmentalists and developers, and nations. Codice libro della libreria AAU9780674024144

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Howard Raiffa, John Richardson, David Metcalfe
Editore: Harvard University Press
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
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Descrizione libro Harvard University Press. Paperback. Condizione libro: new. BRAND NEW, Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making, Howard Raiffa, John Richardson, David Metcalfe, This text substantially extends Howard Raiffa's earlier work 'The Art and Science of Negotiation'. It incorporates three strands of inquiry: individual decision analysis, judgemental decision making and game theory. Codice libro della libreria B9780674024144

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Raiffa, Howard
Editore: Belknap Press of Harvard University Press (2007)
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
Nuovi Brossura Prima edizione Quantità: 2
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Descrizione libro Belknap Press of Harvard University Press, 2007. Condizione libro: New. Written by the author of "The Art and Science of Negotiation", this title incorporates three strands of inquiry: individual decision analysis, judgmental decision making, and game theory. Num Pages: 576 pages, 98 line illustrations, 91 tables. BIC Classification: KJMD; KJN. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 253 x 169 x 24. Weight in Grams: 946. . 2007. 1st Edition. Paperback. . . . . . Codice libro della libreria V9780674024144

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7.

Howard Raiffa (author), John Richardson (contributions), David Metcalfe (contributions)
Editore: Harvard University Press 2007-03-13, Cambridge, Mass. |London (2007)
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
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Descrizione libro Harvard University Press 2007-03-13, Cambridge, Mass. |London, 2007. paperback. Condizione libro: New. Codice libro della libreria 9780674024144

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Howard Raiffa
Editore: Harvard University Press (2007)
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
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Raiffa, Howard
Editore: Belknap Press of Harvard University Press
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
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Descrizione libro Belknap Press of Harvard University Press. Condizione libro: New. Written by the author of "The Art and Science of Negotiation", this title incorporates three strands of inquiry: individual decision analysis, judgmental decision making, and game theory. Num Pages: 576 pages, 98 line illustrations, 91 tables. BIC Classification: KJMD; KJN. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 253 x 169 x 24. Weight in Grams: 946. . 2007. 1st Edition. Paperback. . . . . Books ship from the US and Ireland. Codice libro della libreria V9780674024144

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Howard Raiffa
ISBN 10: 0674024141 ISBN 13: 9780674024144
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(Valley Stream, NY, U.S.A.)
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