Key Account Management: Tools and Techniques for Achieving Profitable Key Supplier Status (Key Account Management: Tools & Techniques for Achieving Profitable)

Valutazione media 3,3
( su 23 valutazioni fornite da Goodreads )
 
9780749452773: Key Account Management: Tools and Techniques for Achieving Profitable Key Supplier Status (Key Account Management: Tools & Techniques for Achieving Profitable)

Very few books take the long-term, team-selling strategic view of KAM that this book takes.  Focusing on implementation rather than theory, Key Account Management is a highly practical book with a unique yet simple planning methodology for identifying, obtaining, retaining, and developing key customers.  Based on real and current experience of companies facing the KAM challenge, it provides tools for use in the real world that will help readers plan their own strategy as they proceed.

Le informazioni nella sezione "Riassunto" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.

Book Description:

A well-established, solutions-based approach for key account management

About the Author:

Peter Cheverton is Director of Insight Marketing & People, an international training and consulting firm in KAM working in 30+ countries. His clients include some of the world’s major blue chip companies such as AstraZeneca, Dow Corning, DuPont, ICI, and PPG.  He is the author of Key Marketing Skills and Global Account Management (both Kogan Page).

Le informazioni nella sezione "Su questo libro" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.

I migliori risultati di ricerca su AbeBooks

1.

Cheverton, Peter
Editore: Kogan Page (2008)
ISBN 10: 0749452773 ISBN 13: 9780749452773
Nuovi Paperback Quantità: 2
Da
Murray Media
(North Miami Beach, FL, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Kogan Page, 2008. Paperback. Condizione libro: New. Codice libro della libreria P110749452773

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 46,53
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 2,57
In U.S.A.
Destinazione, tempi e costi

2.

Cheverton, Peter
Editore: Kogan Page
ISBN 10: 0749452773 ISBN 13: 9780749452773
Nuovi PAPERBACK Quantità: 1
Da
Cloud 9 Books
(Wellington, FL, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Kogan Page. PAPERBACK. Condizione libro: New. 0749452773 New Condition. Codice libro della libreria NEW6.1272049

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 53,09
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 4,29
In U.S.A.
Destinazione, tempi e costi

3.

Peter CHEVERTON
Editore: Kogan Page (2008)
ISBN 10: 0749452773 ISBN 13: 9780749452773
Nuovi Paperback Quantità: 1
Da
Revaluation Books
(Exeter, Regno Unito)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Kogan Page, 2008. Paperback. Condizione libro: Brand New. 4th edition. 379 pages. 9.50x7.50x1.00 inches. In Stock. Codice libro della libreria zk0749452773

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 69,11
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 6,72
Da: Regno Unito a: U.S.A.
Destinazione, tempi e costi

4.

Peter Cheverton
Editore: Kogan Page (2008)
ISBN 10: 0749452773 ISBN 13: 9780749452773
Nuovi Paperback Quantità: 1
Da
Ergodebooks
(RICHMOND, TX, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Kogan Page, 2008. Paperback. Condizione libro: New. 4th. Codice libro della libreria DADAX0749452773

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 76,44
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: EUR 3,43
In U.S.A.
Destinazione, tempi e costi

5.

Peter Cheverton
Editore: Kogan Page (2008)
ISBN 10: 0749452773 ISBN 13: 9780749452773
Nuovi Paperback Quantità: 1
Da
Irish Booksellers
(Rumford, ME, U.S.A.)
Valutazione libreria
[?]

Descrizione libro Kogan Page, 2008. Paperback. Condizione libro: New. book. Codice libro della libreria 0749452773

Maggiori informazioni su questa libreria | Fare una domanda alla libreria

Compra nuovo
EUR 100,94
Convertire valuta

Aggiungere al carrello

Spese di spedizione: GRATIS
In U.S.A.
Destinazione, tempi e costi