Sinossi
Shows CPAs how to develop sales skills and actively promote their services. Chapters on professional attitudes toward sales, the buying and selling process, adapting to a prospect's personality, overcoming objections, and closing techniques include self-assessment questions, numerous checklists, examples of fact-finding questions, and sample planning forms. Annotation copyright Book News, Inc. Portland, Or.
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Informazioni sull?autore
August J. Aquila is the senior vice president of the Practice Development Institute (PDI).
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CPAs That Sell: A Complete Guide to Promoting Your Professional Services
Editore:
Professional Development Institute, 1995
ISBN 10: 0786301961
ISBN 13: 9780786301966
Antico o usato
Brossura
Da: St Vincent de Paul of Lane County, Eugene, OR, U.S.A.
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Paperback
Da: ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, U.S.A.
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ISBN 10: 0786301961
ISBN 13: 9780786301966
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Paperback
Da: ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, U.S.A.
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