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High Performance Sales Organization: Creating Competitive Advantage in the Global Marketplace - Rilegato

Corcoran, Kevin J.; Petersen, Laura K.; Baitch, Daniel B.; TerHarr, Mark

 
9780786303526: High Performance Sales Organization: Creating Competitive Advantage in the Global Marketplace
Rilegato
ISBN 10: 0786303522 ISBN 13: 9780786303526
Casa editrice: Irwin Professional Publishing, 2000

Sinossi

High Performance Sales Organizations is filled with solid strategies, best practices, and provocative points of view that every organization can apply immediately. Companies will be able to compete more successfully by: focusing on the new expectations of today's more demanding customers; developing a strategy to differentiate personal sales organization from today's more determined competitors; using best practices to ensure the successful execution of your sales strategy; applying process management concepts to sales operations to develop a more successful strategy and a higher quality field execution; integrating training and coaching processes with sales strategy; creating market-focused sales and service operations.

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Product Description

Book by Corcoran Kevin J Petersen Laura K

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  • EditoreIrwin Professional Publishing
  • Data di pubblicazione2000
  • ISBN 10 0786303522
  • ISBN 13 9780786303526
  • RilegaturaCopertina rigida
  • Numero di pagine250

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ISBN 10: 0786303522 ISBN 13: 9780786303526
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