The Influential Fundraiser: Using the Psychology of Persuasion to Achieve Outstanding Results

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9780787994044: The Influential Fundraiser: Using the Psychology of Persuasion to Achieve Outstanding Results

How to apply the latest developments in psychology and neurology for better fundraising and influencing skills Leading fundraising expert Bernard Ross offers an alternative yet effective model for asking and influencing potential donors and peers, using the latest techniques developed in the neural and psychological sciences. He shows individuals how to make a compelling ask to mid- and high-value donors, win board members over to a new campaign strategy, convince reluctant colleagues to commit to their ideas, and confidently handle the objections of a skeptical venture philanthropist. Bernard Ross and Clare Segal (London, UK) are Directors of the Management Centre, the United Kingdom's largest nonprofit management consultancy and training organization.

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Ross, Bernard; Segal, Clare
ISBN 10: 0787994049 ISBN 13: 9780787994044
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Ross, Bernard; Segal, Clare
Editore: John Wiley and Sons
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Ross, Bernard; Segal, Clare
Editore: John Wiley Sons Inc, United States (2008)
ISBN 10: 0787994049 ISBN 13: 9780787994044
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Descrizione libro John Wiley Sons Inc, United States, 2008. Hardback. Condizione libro: New. 226 x 152 mm. Language: English . Brand New Book. How to apply the latest developments in psychology and neurology for better fundraising and influencing skills Leading fundraising expert Bernard Ross offers an alternative yet effective model for asking and influencing potential donors and peers, using the latest techniques developed in the neural and psychological sciences. He shows individuals how to make a compelling ask to mid- and high-value donors, win board members over to a new campaign strategy, convince reluctant colleagues to commit to their ideas, and confidently handle the objections of a skeptical venture philanthropist. Bernard Ross and Clare Segal (London, UK) are Directors of the Management Centre, the United Kingdom s largest nonprofit management consultancy and training organization. Codice libro della libreria AAH9780787994044

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Ross, Bernard; Segal, Clare
Editore: John Wiley Sons Inc, United States (2008)
ISBN 10: 0787994049 ISBN 13: 9780787994044
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Descrizione libro John Wiley Sons Inc, United States, 2008. Hardback. Condizione libro: New. 226 x 152 mm. Language: English . Brand New Book. How to apply the latest developments in psychology and neurology for better fundraising and influencing skills Leading fundraising expert Bernard Ross offers an alternative yet effective model for asking and influencing potential donors and peers, using the latest techniques developed in the neural and psychological sciences. He shows individuals how to make a compelling ask to mid- and high-value donors, win board members over to a new campaign strategy, convince reluctant colleagues to commit to their ideas, and confidently handle the objections of a skeptical venture philanthropist. Bernard Ross and Clare Segal (London, UK) are Directors of the Management Centre, the United Kingdom s largest nonprofit management consultancy and training organization. Codice libro della libreria AAH9780787994044

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Ross, Bernard; Segal, Clare
Editore: Jossey-Bass (2008)
ISBN 10: 0787994049 ISBN 13: 9780787994044
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Descrizione libro Jossey-Bass, 2008. Condizione libro: New. 2008. 1st Edition. Hardcover. How to apply the latest developments in psychology and neurology for better fundraising and influencing skills Leading fundraising expert Bernard Ross offers an alternative yet effective model for asking and influencing potential donors and peers, using the latest techniques developed in the neural and psychological sciences. Num Pages: 320 pages, Illustrations. BIC Classification: JKSN1. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 229 x 159 x 29. Weight in Grams: 524. . . . . . . Codice libro della libreria V9780787994044

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Ross, Bernard; Segal, Clare
Editore: John Wiley and#38; Sons (2008)
ISBN 10: 0787994049 ISBN 13: 9780787994044
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Descrizione libro John Wiley and#38; Sons, 2008. HRD. Condizione libro: New. New Book. Shipped from UK in 4 to 14 days. Established seller since 2000. Codice libro della libreria FW-9780787994044

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Ross, Bernard; Segal, Clare
Editore: Jossey-Bass
ISBN 10: 0787994049 ISBN 13: 9780787994044
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Descrizione libro Jossey-Bass. Condizione libro: New. 2008. 1st Edition. Hardcover. How to apply the latest developments in psychology and neurology for better fundraising and influencing skills Leading fundraising expert Bernard Ross offers an alternative yet effective model for asking and influencing potential donors and peers, using the latest techniques developed in the neural and psychological sciences. Num Pages: 320 pages, Illustrations. BIC Classification: JKSN1. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 229 x 159 x 29. Weight in Grams: 524. . . . . . Books ship from the US and Ireland. Codice libro della libreria V9780787994044

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Ross, Bernard; Segal, Clare
Editore: Jossey-Bass (2008)
ISBN 10: 0787994049 ISBN 13: 9780787994044
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Descrizione libro Jossey-Bass, 2008. Condizione libro: New. Brand New, Unread Copy in Perfect Condition. A+ Customer Service! Summary: Acknowledgments.Preface.Introduction.1. Influence-What It Is and Why You Need It in Your Fundraising.Part I Passion.2. Focusing Your Passion-Intelligently.3. Understanding Donor Motivations.Part II Proposal.4. Making Your Case.Part III Preparation.5. Shaping Outcomes.6. Building Self-Confidence-The Inner Game of Influence.Part IV Persuasion.7. Building Rapport.8. Speaking the Language of Influence.9. Understanding Their Point of View-Perceptual Positions.Part V Persistence.10. Helping Donors Say ''Yes''.11. Dealing with Objections.12. Conclusion.Appendix A Accessing Eye Cues.Appendix B Using Richer Language.Appendix C Translating Your Case-Matching Preferences in Proposals.Appendix D Influencing in a Group.Glossary.Bibliography.The Authors.Index. Codice libro della libreria ABE_book_new_0787994049

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Ross, Bernard; Segal, Clare
ISBN 10: 0787994049 ISBN 13: 9780787994044
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Speedy Hen LLC
(Sunrise, FL, U.S.A.)
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Descrizione libro Condizione libro: New. Bookseller Inventory # ST0787994049. Codice libro della libreria ST0787994049

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Ross, Bernard; Segal, Clare
ISBN 10: 0787994049 ISBN 13: 9780787994044
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