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Sinossi
"Now in an updated and expanded edition, The Sales Compensation Handbook provides the information and tools needed to design and implement top-notch sales compensation programs.
This authoritative reference from experts at Towers Perrin provides guidance on all aspects of compensating salespeople, including cash and non-cash incentives * base salary, bonus, and commission scales * team-selling roles and implications * linking compensation to company culture, and much more.
Sales managers and compensation professionals alike will find this comprehensive resource a valuable tool for building sales rep productivity."
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Informazioni sull?autore
STOCKTON B. COLT (Los Angeles, CA and Santa Fe, NM) is a principal at Towers Perrin, an internationally known consulting firm in the compensation field. He is also a frequent speaker on sales productivity and compensation.
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The Sales Compensation Handbook
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The Sales Compensation Handbook
Da: Greener Books, London, Regno Unito
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The Sales Compensation Handbook
Da: Hamelyn, Madrid, M, Spagna
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Condizione: Bueno. : Esta guía actualizada y ampliada proporciona información y herramientas necesarias para diseñar e implementar programas de compensación de ventas de primer nivel. Expertos de la consultora Towers Perrin ofrecen orientación sobre todos los aspectos de la compensación de los vendedores, incluyendo el diseño de escalas de salario base, bonificaciones y comisiones; funciones e implicaciones de la venta en equipo; vinculación de la compensación a la cultura de la empresa; incentivos en efectivo y no en efectivo; y mucho más. EAN: 9780814404119 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: The Sales Compensation Handbook Autor: Stockton B. Colt Idioma: en Páginas: 322 Formato: tapa blanda. Codice articolo Happ-2025-06-23-4b56abd9
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Da: ThriftBooks-Dallas, Dallas, TX, U.S.A.
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The Sales Compensation Handbook
Da: ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, U.S.A.
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The Sales Compensation Handbook
Da: Better World Books: West, Reno, NV, U.S.A.
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The Sales Compensation Handbook
Da: Better World Books, Mishawaka, IN, U.S.A.
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