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Sinossi
The first book on managing major sales from the bestselling author of SPIN® Selling.
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L'autore
Neil Rackhman is President and founder of Huthwaite, Inc., an international research and consulting firm in Purcellville, Virginia. His organization researches, consults, and gives seminars for over 200 leading sales organizations around the world including Xerox, AT&T, and Kodak. His academic background is in research psychology. While a Research Fellow at Sheffield University, England, he developed a range of behavior analysis techniques which allow statistical measurement of complex interactive skills such as negotiating and selling. He is the author of eight books including the bestselling SPIN® selling, as well as Making Major Sales, Major Account Sales Strategy, and over 50 articles.
Product Description
Book by Neil Rackham
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Managing Major Sales: Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness
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Da: World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, U.S.A.
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Managing Major Sales: Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness
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Condizione: very_good. Fast Free Shipping â" Very Good condition book with a firm cover and clean pages. Shows normal use and some light wear or limited notes markings. A solid, nice copy to enjoy. Codice articolo GWV.0887305083.VG
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Managing Major Sales
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Managing Major Sales: Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness
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Harperbusiness (edition ), 1991
ISBN 10: 0887305083
ISBN 13: 9780887305085
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Managing Major Sales: Practical Strategies for Improving Sales Ef
Da: Hawking Books, Edgewood, TX, U.S.A.
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Condizione: Very Good. Very Good Condition. Five star seller - Buy with confidence! Codice articolo X0887305083X2
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Managing Major Sales: Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness
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Managing Major Sales: Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness
Da: ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, U.S.A.
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