Sinossi
Drawing on 25 years of experience as a salesman, sales manager, and training consultant, David Stumm provides a thoughtful analysis of the sales training process--where it succeeds, why it fails, and what is lacking in current practice--and presents field-tested techniques for creating an effective training program. The book is built around three concepts: reading what is happening in any sales situation; recognizing situational need areas as a common theme in all sale techniques development; and building sales strategies that blend selling techniques into an integrated effort. Each chapter explains the theory behind a different sales skill and translates it into specific sales applications.
Le informazioni nella sezione "Riassunto" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.
Product Description
Book by Stumm David A
Le informazioni nella sezione "Su questo libro" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.
Risultati della ricerca per Developing a Professional Sales Force: A Guide for...
Foto dell'editore
Developing a Professional Sales Force
Print on DemandDa: PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
HRD. Condizione: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 4 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Codice articolo L1-9780899301761
Compra nuovo
EUR 97,08
Spedizione EUR 5,75
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Quantità: Più di 20 disponibili
Immagini fornite dal venditore
Developing a Professional Sales Force : A Guide for Sales Trainers and Sales Managers
Da: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: New. Codice articolo 828878-n
Compra nuovo
EUR 100,59
Spedizione EUR 2,27
Spedito in U.S.A.
Spedito in U.S.A.
Quantità: Più di 20 disponibili
Foto dell'editore
Developing a Professional Sales Force
Print on DemandDa: PBShop.store US, Wood Dale, IL, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
HRD. Condizione: New. New Book. Shipped from UK. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Codice articolo L1-9780899301761
Compra nuovo
EUR 102,94
Spedizione gratuita
Spedito in U.S.A.
Spedito in U.S.A.
Quantità: Più di 20 disponibili
Immagini fornite dal venditore
Developing a Professional Sales Force : A Guide for Sales Trainers and Sales Managers
Da: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: As New. Unread book in perfect condition. Codice articolo 828878
Compra usato
EUR 106,27
Spedizione EUR 2,27
Spedito in U.S.A.
Spedito in U.S.A.
Quantità: Più di 20 disponibili
Foto dell'editore
Developing a Professional Sales Force: A Guide for Sales Trainers and Sales Managers
Da: Ria Christie Collections, Uxbridge, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: New. In. Codice articolo ria9780899301761_new
Compra nuovo
EUR 95,55
Spedizione EUR 13,73
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Quantità: Più di 20 disponibili
Immagini fornite dal venditore
Developing a Professional Sales Force : A Guide for Sales Trainers and Sales Managers
Da: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: New. Codice articolo 828878-n
Compra nuovo
EUR 95,54
Spedizione EUR 17,20
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Quantità: Più di 20 disponibili
Foto dell'editore
Developing a Professional Sales Force: A Guide for Sales Trainers and Sales Managers
Da: Kennys Bookshop and Art Galleries Ltd., Galway, GY, Irlanda
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: New. Codice articolo V9780899301761
Compra nuovo
EUR 110,05
Spedizione EUR 10,50
Spedito da Irlanda a U.S.A.
Spedito da Irlanda a U.S.A.
Quantità: Più di 20 disponibili
Immagini fornite dal venditore
Developing a Professional Sales Force : A Guide for Sales Trainers and Sales Managers
Da: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: As New. Unread book in perfect condition. Codice articolo 828878
Compra usato
EUR 107,71
Spedizione EUR 17,20
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Quantità: Più di 20 disponibili
Foto dell'editore
Developing a Professional Sales Force (Hardcover)
Editore:
Bloomsbury Publishing Plc, Westport, 1986
ISBN 10: 0899301762
ISBN 13: 9780899301761
Nuovo
Rilegato
Da: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Hardcover. Condizione: new. Hardcover. Drawing on 25 years of experience as a salesman, sales manager, and training consultant, David Stumm provides a thoughtful analysis of the sales training process--where it succeeds, why it fails, and what is lacking in current practice--and presents field-tested techniques for creating an effective training program. The book is built around three concepts: reading what is happening in any sales situation; recognizing situational need areas as a common theme in all sale techniques development; and building sales strategies that blend selling techniques into an integrated effort. Each chapter explains the theory behind a different sales skill and translates it into specific sales applications. Drawing on 25 years of experience as a salesman, sales manager, and training consultant, David Stumm provides a thoughtful analysis of the sales training process--where it succeeds, why it fails, and what is lacking in current practice--and presents field-tested techniques for creating an effective training program. This item is printed on demand. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. Codice articolo 9780899301761
Compra nuovo
EUR 125,73
Spedizione gratuita
Spedito in U.S.A.
Spedito in U.S.A.
Quantità: 1 disponibili
Foto dell'editore
Developing a Professional Sales Force: A Guide for Sales Trainers and Sales Managers
Print on DemandDa: THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Hardback. Condizione: New. This item is printed on demand. New copy - Usually dispatched within 5-9 working days. Codice articolo C9780899301761
Compra nuovo
EUR 111,83
Spedizione EUR 18,55
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Quantità: Più di 20 disponibili