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Why Do Smart People Make Such Stupid Mistakes: A Practical Negotiation Guide to More Profitable Client Relationships for Marketing and Communication ... Teams and Professional Service People - Brossura

 
9781907722011: Why Do Smart People Make Such Stupid Mistakes: A Practical Negotiation Guide to More Profitable Client Relationships for Marketing and Communication ... Teams and Professional Service People

Sinossi

Are you paid what you deserve by your clients? Learn to negotiate with your clients more profitably. This book will save you a fortune and maybe even make you a fortune. Its practical approach means you can apply the proven strategies in your business today. You will discover: How to confidently hold your price, How to say 'no' to clients while improving your relationship, How to negotiate higher fees and prices, How to handle unrealistic timescales and budgets, How to respond to 'you've got the business if you drop your price' and How to prepare for meetings with Procurement. Why Do Smart People Make Such Stupid Mistakes? is a practical negotiation guide to more profitable client relationships for marketing and communication agencies, sales teams and professional service people.

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L'autore

Chris Merrington is an author, speaker and consultant. After 20 years in a successful agency career at director level in client management and business development, Chris started Spring 80:20 in 2001. Spring 80:20 Limited specialises in working with directors of communication agencies, sales teams and professional services enabling them to be more successful, more productive and more profitable.Spring 80:20 has worked with over 60 agencies, large and small - both independents, regional agencies and network groups such as Omnicom, Engine, Interpublic and Publicis. Chris works with all types of agencies: - Advertising- Media- Direct marketing- Digital- Design- Promotional marketing- Research- Sponsorship- Field marketing- Experiential He has worked with agency trade bodies such as the IPA (Institute of Practitioners in Advertising) and the IPM (Institute of Promotional Marketing). Chris has worked with agencies across Europe from Moscow to Germany, from Turkey to Spain.

Product Description

Book by Merrington Chris

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Merrington, Chris
Editore: Ecademy Press, 2011
ISBN 10: 1907722017 ISBN 13: 9781907722011
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Editore: Ecademy Press, 2011
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Antico o usato Paperback

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Paperback. Condizione: Good. No Jacket. Pages can have notes/highlighting. Spine may show signs of wear. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less 0.65. Codice articolo G1907722017I3N00

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ISBN 10: 1907722017 ISBN 13: 9781907722011
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Paperback. Condizione: Used; Very Good. ***Simply Brit*** Welcome to our online used book store, where affordability meets great quality. Dive into a world of captivating reads without breaking the bank. We take pride in offering a wide selection of used books, from classics to hidden gems, ensuring there is something for every literary palate. All orders are shipped within 24 hours and our lightning fast-delivery within 48 hours coupled with our prompt customer service ensures a smooth journey from ordering to delivery. Discover the joy of reading with us, your trusted source for affordable books that do not compromise on quality. Codice articolo 2375805

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Editore: Ecademy Press Limited, 2011
ISBN 10: 1907722017 ISBN 13: 9781907722011
Antico o usato Paperback

Da: Greener Books, London, Regno Unito

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Paperback. Condizione: Used; Very Good. **SHIPPED FROM UK** We believe you will be completely satisfied with our quick and reliable service. All orders are dispatched as swiftly as possible! Buy with confidence! Greener Books. Codice articolo 4505259

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Editore: Ecademy Press, 2011
ISBN 10: 1907722017 ISBN 13: 9781907722011
Antico o usato Brossura

Da: MusicMagpie, Stockport, Regno Unito

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ISBN 10: 1907722017 ISBN 13: 9781907722011
Antico o usato Paperback

Da: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Regno Unito

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Paperback. Condizione: Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. Codice articolo GOR004345807

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Merrington, Chris
Editore: Ecademy Press, 2011
ISBN 10: 1907722017 ISBN 13: 9781907722011
Antico o usato paperback

Da: Books From California, Simi Valley, CA, U.S.A.

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