Les techniques de vente... qui font vendre - Brossura

Corcos, Marc

Brossura

ISBN 10: 2100029827 ISBN 13: 9782100029822

Casa editrice: Dunod, 1998

Riassunto

Plusieurs milliers de vendeurs, dans tous les domaines d'activité professionnnelle, ont suivi les cours, les stages ou les conférences de Marc Corcos. Des centaines d'entreprises nationales ou internationales ont fait appel à lui pour améliorer l'efficacité de leur force de vente. Les Techniques de vente... qui font vendre recensent, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technico-commercial au négociateur. Synthétique et pédagogique, cet ouvrage est un véritable manuel du vendeur, émaillé d'exemples et de conseils pratiques. Tito Topin a illustré une vingtaine de situations caractéristiques qui, tout en amusant le lecteur, lui permettent de mémoriser les techniques à mettre en œuvre et les erreurs à éviter. Traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, ce livre constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.

Su questo libro

Informazioni sull?autore

Marc CORCOS a pratiqué, de vendeur à directeur commercial, toutes les facettes de la fonction commerciale. Il a formé et perfectionné plus de 20 000 vendeurs au cours de conférences, stages et séminaires sur les techniques de vente et de communication.

Dettagli dell'edizione

• Editore: Dunod
• Data di pubblicazione: 1998
• Lingua: Francese
• ISBN 10: 2100029827
• ISBN 13: 9782100029822
• Rilegatura: Copertina flessibile
• Numero edizione: 2
• Numero di pagine: 189
• Contatto del produttore: non disponibile
• Persona responsabile: HACHETTE LIVRE SA; https://www.hachette.fr/; ; 1 AVENUE GUTENBERG; MAUREPAS CEDEX; 78319; Francia