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Faire Signer Ses Clients. Le Closing, Transformer Ses Entretiens De Vente En Bons De Commande - Brossura
Sinossi
Conclure et faire signer son client, c'est là l'objectif de tout entretien de vente. À ce moment crucial, désir de gagner et peur de perdre s'opposent en nous. Face à un client qui se dérobe, qui prétend vouloir réfléchir ou devoir en parler à un tiers... nous sommes perplexes au point quelquefois d'abandonner la partie et de rentrer bredouille ! Pascal PY nous transmet dans ce livre cet art du closing, qui fait si souvent défaut pour aboutir. C'est le fruit des séminaires qu'il anime auprès des forces de vente des entreprises les plus performantes de leurs secteurs. Il y enseigne que le closing s'opère à tout moment de l'entretien : à la fin, pour obtenir la commande ; au début, pour faire reconnaître à l'interlocuteur son besoin ou un peu plus loin pour lui faire admettre les bénéfices de la solution proposée. En ce sens le closing érige un véritable système de vente, une nouvelle méthode aux performances exceptionnelles et aux résultats immédiats. Les commerciaux trouveront ici matière à un réel progrès dans leur capacité à aider leurs interlocuteurs à passer plus aisément du Non redouté au Oui espéré, et ceci comme le résultat d'une suite logique et implacable.
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Informazioni sull?autore
Pascal Py est Directeur du Cabinet Forventor. Docteur ès Sciences Economiques, il a managé d'importantes équipes de vente. Riche de ses expériences, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente et les dirigeants commerciaux des entreprises, qu'elles soient grandes ou petites. Il intervient par ailleurs dans les grands organismes de formation.
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Méthodes et astuces pour faire signer ses clients : Le closing
Editore:
Editions d'Organisation, 2001
ISBN 10: 2708126660
ISBN 13: 9782708126664
Antico o usato
Softcover
Da: Ammareal, Morangis, Francia
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Softcover. Condizione: Très bon. Edition 2001. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Edition 2001. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. Codice articolo E-547-086
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Méthodes et astuces pour faire signer ses clients : Le closing
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Editions d'Organisation, 2001
ISBN 10: 2708126660
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Da: LeLivreVert - envoi suivi, Eysines, Francia
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Méthodes et astuces pour faire signer ses clients : Le closing
Editore:
Editions d'Organisation, 2002
ISBN 10: 2708126660
ISBN 13: 9782708126664
Antico o usato
Softcover
Da: Ammareal, Morangis, Francia
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Softcover. Condizione: Bon. Ancien livre de bibliothèque. Edition 2002. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Edition 2002. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. Codice articolo F-188-702
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Méthodes et astuces pour faire signer ses clients : Le closing Py, Pascal
Editore:
Editions d'Organisation, 2001
ISBN 10: 2708126660
ISBN 13: 9782708126664
Antico o usato
Brossura
Da: Librairie Parrêsia, Figeac, Francia
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Condizione: Used: Good. Faire signer ses clients : Le Closing, Transformez vos entretiens de vente en bons de commandes | P. Py | Editions d'organisation, 2003. In-8° broché, 175p. Couverture propre. Dos solide . Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon état général pour cet ouvrage. [JA5]. Codice articolo 1220S31X2JH
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