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Sinossi
PROSPECTER et CONQUERIR DE NOUVEAUX CLIENTS oblige les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. C'est une mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables. Pascal PY s'adresse dans cet ouvrage, à tous ceux qui ont en charge le développement d'une clientèle ou d'un secteur de vente et qui souhaitent améliorer les résultats de leurs investigations, " gagner " de nouveaux clients et trouver un plaisir inattendu à mener des missions de conquête Il présente les méthodes, outils et astuces qu'il enseigne dans ;es séminaires d'entraînement actif à la prospection. Il éclaire d'un jour nouveau les pas de tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir les décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventuels opposants, concevoir un plan de prospection, obtenir des appuis qui aident à progresser au sein des grands comptes, " décrocher " plus aisément leurs rendez-vous et, pour finir, rencontrer les bons interlocuteurs. Parvenu à ce stade, l'auteur invite les commerciaux à moins argumenter leurs produits qu'à aider leurs prospects à opérer la nécessaire mutation psychologique qui leur permet d'accéder au statut de client. Pour cela il développe 7 règles d'or relationnelles, issues des meilleures études sur les processus psychiques, qui conduisent un individu à donner son accord...
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Informazioni sull?autore
Pascal PY est Directeur du Cabinet FORVENTOR (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences Economiques, il a managé d'importantes équipes de vente. Riche de ses expériences, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente et les dirigeants commerciaux des entreprises, qu'elles soient grandes ou petites. Il intervient par ailleurs dans de grands organismes de formation.
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Foto dell'editore
Méthodes et astuces pour,,,conquérir de nouveaux clients
Editore:
Editions d'Organisation, 2003
ISBN 10: 2708128655
ISBN 13: 9782708128651
Antico o usato
Brossura
Da: medimops, Berlin, Germania
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. Codice articolo M02708128655-G
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Méthodes et astuces pour,,,conquérir de nouveaux clients Py, Pascal
Editore:
Editions d'Organisation, 2003
ISBN 10: 2708128655
ISBN 13: 9782708128651
Antico o usato
Brossura
Da: Librairie Parrêsia, Figeac, Francia
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Used: Very Good. Méthodes et astuces pour,conquérir de nouveaux clients | P. Py | Editions d'organisation, 2003. In-8° broché, 214p. Couverture propre. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon exemplaire [JA7]. Codice articolo 1220S31Q6SB
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METHODES ET ASTUCES POUR CONQUERIR DE NOUVEAUX CLIENTS
Editore:
Organisation, 2003
ISBN 10: 2708128655
ISBN 13: 9782708128651
Antico o usato
Couverture souple
Da: Tamery, Paris, Francia
Valutazione del venditore 1 su 5 stelle
Couverture souple. Condizione: Très bon. # Broché: 240 pages # Parution: 25 février 2004 # Collection : Training vente # Note : Passages surlignés sur quelques pages # Présentation de l'éditeur: PROSPECTER et CONQUERIR DE NOUVEAUX CLIENTS oblige les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. C'est une mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables. Pascal PY s'adresse dans cet ouvrage, à tous ceux qui ont en charge le développement d'une clientèle ou d'un secteur de vente et qui souhaitent améliorer les résultats de leurs investigations, " gagner " de nouveaux clients et trouver un plaisir inattendu à mener des missions de conquête Il présente les méthodes, outils et astuces qu'il enseigne dans ;es séminaires d'entraînement actif à la prospection. Il éclaire d'un jour nouveau les pas de tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir les décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventuels opposants, concevoir un plan de prospection, obtenir des appuis qui aident à progresser au sein des grands comptes, " décrocher " plus aisément leurs rendez-vous et, pour finir, rencontrer les bons interlocuteurs. Parvenu à ce stade, l'auteur invite les commerciaux à moins argumenter leurs produits qu'à aider leurs prospects à opérer la nécessaire mutation psychologique qui leur permet d'accéder au statut de client. Pour cela il développe 7 règles d'or relationnelles, issues des meilleures études sur les processus psychiques, qui conduisent un individu à donner son accord. Quatrième de couverture Prospecter et conquérir de nouveaux clients oblige les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. C'est une mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables. Pascal Py s'adresse dans cet ouvrage, à tous ceux qui ont en charge le développement d'une clientèle ou d'un secteur de vente et qui souhaitent améliorer les résultats de leurs investigations, « gagner » de nouveaux clients et trouver un plaisir inattendu à mener des missions de conquête. Il présente les méthodes, outils et astuces qu'il enseigne dans ses séminaires d'entraînement actif à la prospection. Il éclaire d'un jour nouveau les pas de tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir les décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventuels opposants, concevoir un plan de prospection, obtenir des appuis qui aident à progresser au sein des grands comptes, « décrocher » plus aisément leurs rendez-vous et, pour finir, rencontrer les bons interlocuteurs. Parvenu à ce stade, l'auteur invite les commerciaux à moins argumenter leurs produits qu'à aider leurs prospects à opérer la nécessaire mutation psychologique qui leur permet d'accéder au statut de client. Pour cela il développe 7 règles d'or relationnelles, issues des meilleures études sur les processus psychiques, qui conduisent un individu à donner son accord. Codice articolo ABE-5853467654
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