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Manipulationstechniken
Da: Bookbot, Prague, Repubblica Ceca
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Condizione: Fine. Leichte Risse. Dieser Taschenguide zeigt Ihnen, wie Sie Manipulationsversuche anderer erkennen und vermittelt Ihnen die elegantesten und wirksamsten Techniken, mit denen Sie sie geschickt abwehren können. INHALTE: - Alle Manipulationsstrategien und wie man sich dagegen wehrt. - Wissen, worauf es wirklich ankommt: Fallen und Scheinargumente durchschauen, selbstbestimmt und geschickt agieren. - Mit großem Trainingsteil: Erkennen, entlarven, kontern! Auch in besonders heiklen Situationen. - Best of-Edition - doppelter Inhalt zum regulären Preis! Codice articolo d1d47a74-e55b-4b25-a693-4da5dd162915
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Manipulationstechniken - Best of Edition
ISBN 10: 3448092983
ISBN 13: 9783448092981
Antico o usato
Brossura
Da: medimops, Berlin, Germania
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Condizione: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Codice articolo M03448092983-V
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Manipulationstechniken - Best of Edition
Da: Buchmarie, Darmstadt, Germania
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Good. Codice articolo 3247467_c86
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Manipulationstechniken - Best of Edition
Da: butzle, Donauwörth, DEUTS, Germania
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
paperback. Condizione: Sehr gut. 256 Seiten; k155-13 3448092983 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 500. Codice articolo 29445
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Manipulationstechniken - Best of Edition
Da: Studibuch, Stuttgart, Germania
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
paperback. Condizione: Sehr gut. 256 Seiten; 9783448092981.2 Gewicht in Gramm: 500. Codice articolo 934898
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Manipulationstechniken. Erkennen und abwehren
Da: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Germania
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Sehr gut - gebraucht. Taschenbuch 249 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Wesentliche Passagen sind bereits unerstrichen Zustand: 6, Sehr gut - gebraucht, Taschenbuch Haufe , 2009 249 S. , Manipulationstechniken. Erkennen und abwehren, Edmüller, Andreas (Mitwirkender). Codice articolo BU317404
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Manipulationstechniken. Erkennen und abwehren
Da: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Germania
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: wie neu - gebraucht. Taschenbuch 249 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Zustand: 1, wie neu - gebraucht, Taschenbuch Haufe , 2009 249 S. , Manipulationstechniken. Erkennen und abwehren, Edmüller, Andreas (Mitwirkender). Codice articolo BU317394
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Manipulationstechniken - Best of Edition von Andreas Edmüller (Autor), Thomas Wilhelm
ISBN 10: 3448092983
ISBN 13: 9783448092981
Antico o usato
Softcover
Da: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germania
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Softcover. Condizione: gut. Briefe Präsentation Rhetorik Abwehrtechniken Fallen Gesprächstechniken Manipulation Ratgeber Strategien Dieser Taschenguide zeigt Ihnen, wie Sie Manipulationsversuche anderer erkennen und vermittelt Ihnen die elegantesten und wirksamsten Techniken, mit denen Sie sie geschickt abwehren können. Aus dem Inhalt: Alle Manipulationsstrategien und wie man sich dagegen wehrt. - Wissen, worauf es wirklich ankommt Fallen und Scheinargumente durchschauen, selbstbestimmt und geschickt agieren. - Mit großem Trainingsteil Erkennen, entlarven, kontern! Auch in besonders heiklen Situationen. Autorenporträt: Dr. Andreas Edmüller ist seit 1991 selbstständiger Berater und Trainer bei Projekt Philosophie. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Leadership, Teamunterstützung, Konfliktmanagement und Coaching. Er ist außerdem Privatdozent für Philosophie an der LMU München. Dr. Thomas Wilhelm ist selbstständiger Berater und Trainer für öffentliche Institutionen, Dienstleistungsunternehmen und Industriebetriebe. Inhaltsverzeichnis von "Manipulationstechniken": TEIL 1: PRAXISWISSENMANIPULATIONSTECHNIKEN Was ist Manipulation? - Ein alltägliches Phänomen - Wie sollte man mit Manipulation umgehen? - Sechs Maximen für den Umgang mit Manipulation Typische Manipulationsstrategien - Die Blockadestrategie - Die Durchsetzungsstrategie - Sabotage im Gespräch - Sabotage nach dem Gespräch Elegante Abwehrtechniken - Fragen und zuhören - Das Gespräch versachlichen: der Präzisierungstrichter - Ignorieren und weitermachen - Dumm stellen und Band zurückspulen - Schallplatte mit Sprung - Perspektive wechseln - Aus der Situation treten - Wie Sie mit Blockaden umgehen - Wie Sie ein Gespräch abbrechen Argumentationsfallen und Scheinargumente - Wie Sie sich wehren - Schwarz-Weiß-Malerei - Der Fehlschluss der falschen Alternative - Das falsche Dilemma - Die Analogiefalle - Schwarzfärberei Die Rutschbahntaktik - Die Präzisionsfalle - Die Autoritätstaktik - Die Brunnenvergiftung - Die Evidenztaktik - Die Garantietaktik - Die Traditionstaktik - Die Tabuisierungstaktik - Die Perfektionsfalle - Die Irrelevanztaktik - Der Angriff auf die Person - Der Angriff auf die Unparteilichkeit - Die Prinzipienfalle - Emotionale Appelle - Die Strohmanntaktik - Der Trivialitätstrick - Der Zirkelschluss - Der Mengentrick - Die Perspektivefalle - Der definitorische Rückzug - Absicherungstaktik und Sicherheitsleinen TEIL 2: TRAININGMANIPULATIONSTECHNIKEN ERKENNEN UND ABWEHREN - Im Sog der Emotionen - Falsche Fährten - Wenn der Schein trügt - Beziehungspflege - Logischer Treibsand - Kausale Irrtümer - Verhandlungspoker - Unfreundliche Attacken - Manipulationen im Alltag STICHWORTVERZEICHNIS Textauszüge von "Manipulationstechniken": DIE BLOCKADESTRATEGIE Mit der Blockadestrategie möchte der Manipulator verhindern, dass sein Gesprächspartner sein Ziel erreicht. Er möchte in der Regel im Gespräch bleiben, verfolgt darüber hinaus aber kein eigenes Ziel. Eine Blockade kann defensiv/passiv durchgeführt werden, sie kann aber auch offensiv/aktiv angegangen werden. Hier ein paar Beispiele für diese Vorgehensweisen. Defensiv-passive Vorgehensweisen: - auf eigenem Standpunkt beharren - Erklärung verweigern - Informationen blockieren - keine Antwort auf Fragen geben - nicht verstehen wollen - ausweichen - sich hinter Scheininteressen verstecken Beispiel: Frau Müller fühlt sich von Herrn Schulz unhöflich behandelt. Vor allem stören sie beleidigende Äußerungen wie: Na, Sie sind ja wohl auch nicht die Schnellste." oder Ich glaube, Ihnen muss man alles zweimal sagen, bis Sie etwas verstehen." Sie sucht das Gespräch mit Herrn Schulz, er zeigt sich prinzipiell gesprächsbe- reit, aber im Gespräch äußert er immer wieder: Ich sehe ehrlich gesagt gar nicht, welches Problem Sie haben. Was soll denn an dem, was ich gesagt habe, beleidigend gewesen sein." Herr Schulz blockiert, indem er vorgibt, das Problem von Frau Müller nicht zu verstehen. Dadurch dreht sich das Gespräch natürlich im Kreis. Offensiv-aktive Vorgehensweisen: - ablenken (Nebenkriegsschauplätze eröffnen) - verzetteln - absichtlich missverstehen - viel reden, nichts sagen: Nebelkerzen werfen - Scheinargumente vorbringen - aufbauschen Beispiel: Herr Kohn möchte mit dem Abteilungsleiter Herrn Mahler über das geplante Prämiensystem sprechen. Er hält es an einigen Stellen für unfair und nicht transparent. Herr Mahler lenkt jedoch geschickt vom Thema ab, indem er Herrn Kohn in ein Gespräch über die neu zu besetzende Stelle in dessen Team verwickelt. Gleichzeitig erzeugt er Zeitdruck, um das Gespräch möglichst schnell zu beenden. DIE DURCHSETZUNGSSTRATEGIE Mit Hilfe der Durchsetzungsstrategie will der Manipulator im Gespräch bleiben und mit allen Mitteln sein Ziel erreichen. Der Manipulator kann dabei überzeugungsorientiert vorgehen, das heißt, er benutzt Argumentationsfallen, Scheinargumente und Überredungstaktiken. Er kann aber auch eine Durchsetzungs- methode verfolgen, die nicht überzeugungsorientiert ist. Nicht überzeugungsorientierte Vorgehensweisen: - drohen/lügen/erpressen - selektiv informieren - persönlich angreifen - Emotionen aufschaukeln - Scheinkonzessionen machen - mein letztes Angebot, dann - den Gegenstand als nicht verhandelbar abtun - Zeitdruck erzeugen - schlechtes Gewissen erzeugen Beispiel: Max verhandelt mit seinem Vermieter um die Übernahme von Renovierungskosten. Der Vermieter ist nur bereit, 2.000 Euro zuzuschießen, was die Kosten bei weitem nicht decken würde. Vermieter: Also ich will Ihnen eines sagen: 2.000 Euro sind mein letztes Wort. Wenn Sie das nicht akzeptieren, dann wird es halt keine Renovierung geben." Der Vermieter benutzt die Mein letztes Angebot"-Methode, um Druck auszuüben und Max zum Einlenken zu bewegen. Abwehrtechniken Fallen Gesprächstechniken Manipulation Ratgeber Strategien Manipulationstechniken - Best of Edition von Andreas Edmüller (Autor), Thomas Wilhelm Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard. Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt Joe Girard Robert L. Shook Verk. Codice articolo BN8312
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