Entwicklung einer Marketing-Konzeption mit SPSS/PC Plus - Brossura

Backhaus, Klaus; Weiber, Rolf

Brossura

ISBN 10: 3540510192 ISBN 13: 9783540510192

Casa editrice: Springer, 2008

Riassunto

Dieses Arbeitsbuch stellt die Grundlagen der Gestaltung einer konkreten Marketingkonzeption unter Einsatz moderner statistischer Datenauswertungsmethoden dar. Die gesamte Analyse und Umsetzung erfolgt anhand einer Fallstudie. Diese Fallstudie basiert auf realen Gegebenheiten, das vorliegende Datenmaterial wurde so reduziert, daà die gesamte Analyseseite überschaubar und transparent bleibt. Nach Darstellung der Fallstudie wird in Einzelschritten dargelegt, wie auf der Basis eines konkreten Datenerhebungsdesigns das erhobene Datenmaterial multivariat strukturiert und auf Basis der Marktanalyse eine Marketingkonzeption entwickelt werden kann. Neben einer inhaltlichen Diskussion geht es dabei stets auch um die Handhabung des Computerprogramms SPSS/PC+. Aus diesem Grunde ist das Buch zweigeteilt, was sich auch im Satzbild manifestiert. Die SPSS/PC+-spezifischen Teile sind jeweils kursiv gesetzt. Es werden in umfangreichem Ausmaà statistische Verfahren zur Datenanalyse eingesetzt. à berlegungen über Einsatzbedingungen und Interpretation der Verfahren dominieren jedoch deutlich vor erklärenden Ausführungen zu den mathematisch-statistischen Verfahren.

Su questo libro

Contenuti

I. Marketing im Spannungsfeld von Kreativität und Systematik.- II. Fallstudie: CAD-CORP, Switzerland.- III. Qualitative Analysen als Voraussetzung für die Entwicklung einer Marketing-Konzeption für CAD.- 1. Beschreibung der Zielgruppe.- 1.1. Charakteristika der befragten Unternehmen.- 1.2. Geplante Investitionen in CAD.- 1.3. Zusammenfassung.- 1.4. SPSS/PC+ Programme zur Beschreibung der Zielgruppe.- 1.4.1. Verwendete SPSS IPC + Prozeduren und genereller Programmaufbau.- 1.4.2. SPSS/PC+ Programm FREQUENC.INC.- 1.4.3. SPSS/PC + Programm CHART.INC.- 2. Analyse der Nachfragersituation.- 2.1. Evoked Set-Analyse zur Bestimmung zentraler Kaufwiderstands-dimensionen.- 2.1.1. Zielsetzungen der Evoked Set-Analyse.- 2.1.2. Einsatz der explorativen Faktorenanalyse zur Bestimmung des Evoked Set.- 2.1.2.1. Ausgangspunkt der explorativen Faktorenanalyse.- 2.1.2.2. Kriterien zur Bestimmung der Faktorenanzahl.- 2.1.2.3. Interpretation der Ergebnisse auf Basis der rotierten Faktorladungsmatrix.- 2.1.2.4. Einschätzung der Faktoren durch die befragten Personen.- 2.2. Segmentierungs-Analyse zur Bestimmung homogener Käufergruppen.- 2.2.1. Zielsetzungen der Segmentierungs-Analyse.- 2.2.2. Einsatz der Clusteranalyse zur Segment Bestimmung.- 2.2.2.1. Abiaufschritte der Clusteranalyse.- 2.2.2.2. Bestimmung der Nachfrager-Segmente.- 2.2.2.3. Prüfung der Güte der 4-Cluster-Lösung.- 2.3. Identifikation der gefundenen Marktsegmente.- 2.3.1. Ansatzpunkte zur Identifikation der Marktsegmente.- 2.3.2. Einsatz der Diskriminanzanalyse zur Buying Center-spezifischen Relativierung der gefundenen Marktsegmente.- 2.3.2.1. Zielsetzungen und Ausgangspunkte der Diskriminanzanalyse.- 2.3.2.2. Die diskriminatorische Bedeutung der einzelnen Diskriminanzfunktionen.- 2.3.2.3. Die diskriminatorische Bedeutung einzelner Entscheidungshilfen.- 2.3.2.4. Güte der Klassifizierungsergebnisse und Neuklassifikationen.- 2.3.2.5. Konsequenzen aus den Ergebnissen der Diskriminanzanalyse für die Identifikation der Marktsegmente.- 2.3.3. Einsatz von Kreuztabellen zur Identifikation der Marktsegmente.- 2.3.3.1. Zielsetzungen der Kreuztabellierungen.- 2.3.3.2. Ergebnisse der Kreuztabellierungen.- 2.4. Zentrale Ergebnisse der Nachfrageranalysen.- 2.5. SPSS/PC + Programme zur Nachfrageranalyse.- 2.5.1. Verwendete SPSS/PC + Prozeduren und genereller Programmaufbau.- 2.5.2. SPSS/PC+ Programm zur Evoked Set-Analyse (FACTOR.INC).- 2.5.3. SPSS/PC + Programm zur Nachfrager-Segmentierung (CLUSTER.INC).- 2.5.4. SPSS/PC + Programm zur Prüfung der Segmentierungsergebnisse (CACHECK.INC).- 2.5.5. SPSS/PC + Programme zur Identifikation der Marktsegmente.- 2.5.5.1. Programm zur Diskriminanzanalyse (DSCRIM.INC).- 25.5.2 Programm zur Erstellung von Kreuztabellen (CROSSTAB.INC).- 2.5.6. SPSS/PC+ Programm zur Positionierung der Nachfrager (CHART2.INC).- 25.7. SPSS/PC + Programm zur Potentialabschätzung (TABLES.INC).- 3. Analyse der Anbietersituation.- 3.1. Die Beurteilung der Anbieter.- 3.1.1. Die faktoranalytische Verdichtung der Beurteilungsdimensionen.- 3.1.2. Der Einsatz der Clusteranalyse zur Anbietersegmentierung.- 3.1.3. Fazit der Anbieteranalyse.- 3.2. SPSS/PC + Programme zur Anbieteranalyse.- 3.2.1. Verwendete SPSS/PC + Prozeduren und genereller Programmaufbau.- 3.2.2. SPSS/PC + Programm zur Aggregation des Datenfiles (AGGREGAT.INC).- 3.2.3. SPSS/PC + Programm zur Faktorenanalyse (AFACTOR.INC).- 3.2.4. SPSS/PC + Programm zur Gruppierung der Anbieter (ACLUSTER.INC).- 3.2.5. SPSS/PC + Programm zur Positionierung der Anbieter (APLOT.INC).- IV. Entwicklung Eines Marketing-Konzeptes für Cad auf Basis der Quantitativen und Qualitativen Analysen.- 1. Das Ergebnis der Situationsanalyse.- 2. Die Marketing-Ziele bestimmen die Marketing-Strategie.- 3. Die strategische Marketing-Ausrichtung.- 3.1. Das Timing (Wann?).- 3.2. Der Inhalt des KKV (Wer?).- 3.3. Die Marktarealstrategie (Wo?).- 3.4. Die Kooperationsstrategie (mit Wem?).- 4. Das Marketing-M.- 4.1. Das Produkt (Product).- 4.2. Das Vertriebssystem (Place).- 4.3. Das Personal (Personnel).- 4.4. Die Kommunikation (Promotion).- 4.5. Der Preis (Price).- V. Der Umgang mit SPSS/PC + V2.0.- 1. Umfang und Installation der Statistik-Software SPSS/PC+ V2.0.- 11. Einzelpakete von SPSS/PC+.- 1.2. Installation der Programmpakete von SPSS/PC+.- 1.3. Kommunikationsmöglichkeiten mit SPSSx und früheren SPSS/PC Versionen.- 2. Besonderheiten der Statistik-Software SPSS/PC+.- 2.1. Arbeitsmodi von SPSS/PC+.- 2.2. Start von SPSS/PC + und grundlegender Befehlsaufbau.- 2.3. Typenvon Dateien bei SPSS/PC +.- 3. Komponenten eines SPSS/PC+ Programms.- 3.1. Grundlegende Befehle im System- und Ausgabesteuerungs-Teil.- 3.2. Grundlegende Befehle im Datendefinitions-Teil.- 3.3. Grundlegende Befehle im Datenmodifikations- und Datenselektions-Teil.- 3.4. Grundlegende Befehle im Datenauswertungs-Teil (Prozeduren).- 4. In diesem Buch verwendete SPSS/PC+ Programme.- 4.1. Das Basisprogramm der vorliegenden Fallstudie.- 4.2. Zusammenhang zwischen den in diesem Buch verwendeten Daten- und Programmfiles.- 5. Grundlegende Bedienfunktionen des Grafikprogramms Graph-in-the-Box.- 6. Grundlegende Bedienfunkäonen des REVIEW-Editors (SPSS/PC+ Editier-Modus).- 7. Integrierte Daten- und Systemfile-Erstellung mit dem Programmpaket SPSS/PC + Data Entry.- 7.1. Zielsetzungen von SPSS/PC + Data Entry II.- 7.2. Grundlegender Aufbau von SPSS/PC + Data Entry II.- 7.3. Abiaufschritte zur Erstellung einer Eingabemaske für die vorliegende Fallstudie mit SPSSIPC+ Data Entry II.- 1. Fragebogen der Fallstudie.- 2. Basisdatenfile (AUSGANG.DAT) für die Nachfrageranalysen und die Charakterisierung der Nachfrage.- 3. Datenfile (MITTEL.DAT) für die Anbieteranalysen.- Stichwortverzeichnis.

Dettagli dell'edizione

• Editore: Springer
• Data di pubblicazione: 2008
• Lingua: Tedesco
• ISBN 10: 3540510192
• ISBN 13: 9783540510192
• Rilegatura: Copertina flessibile
• Numero di pagine: 232
• Contatto del produttore: non disponibile
• Persona responsabile: CMN Printpool Inh. Mathis Neumann; https://www.also.com/ec/cms5/en_6000/6000/index.jsp; ; Friedrich-Karl-Str. 9; Hamburg; Germania