Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz - Brossura

Kühnapfel, Jörg B. B.

Brossura

ISBN 10: 3658138963 ISBN 13: 9783658138967

Casa editrice: Springer Gabler, 2017

Riassunto

Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden in diesem Buch umfassend und detailliert erläutert. Die 2. Auflage ist um zahlreiche praxisorientierte Beispiele erweitert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements eignet es sich insbesondere für Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.

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Informazioni sull?autore

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Dalla quarta di copertina

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Entscheidungen und Handlungen des Vertriebs objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele lässt sich präzise berechnen. Die hierfür relevanten Methoden werden in dem vorliegenden Werk umfassend und detailliert erläutert. Für die zweite Auflage wurden die beschriebenen Methoden umfangreich überarbeitet und um Beispiele erweitert.

Das Buch richtet sich insbesondere an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Für Studierende ist es aufgrund seiner strukturierten und breiten Darstellung ebenfalls sehr geeignet.

Der Inhalt

• Was ist Vertriebscontrolling?
  
• Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings
  
• Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb
  
• Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung
  
• Kundenerfolgsrechnung
  
• Produkterfolgsrechnung
  
• Vertriebsprozesscontrolling
  
• Vertriebsprognosen
  

Der Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Dettagli dell'edizione

• Editore: Springer Gabler
• Data di pubblicazione: 2017
• Lingua: Tedesco
• ISBN 10: 3658138963
• ISBN 13: 9783658138967
• Rilegatura: Copertina flessibile
• Numero edizione: 2
• Numero di pagine: 464
• Contatto del produttore: non disponibile
• Persona responsabile: CMN Printpool Inh. Mathis Neumann; https://www.also.com/ec/cms5/en_6000/6000/index.jsp; ; Friedrich-Karl-Str. 9; Hamburg; Germania