Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice - Brossura

Lewicki, Roy; Barry, Bruce; Saunders, David M.

Brossura

ISBN 10: 8823834821 ISBN 13: 9788823834828

Casa editrice: EGEA, 2015

Riassunto

In qualsiasi organizzazione saper negoziare è un'abilità fondamentale per gestire efficacemente conflitti e divergenze. La negoziazione è un processo che richiede preparazione e competenze specifiche, come l'essere in grado di scegliere lo stile negoziale più adatto, la strategia migliore e le relative tecniche a seconda della situazione. Il volume, arrivato alla sesta edizione americana, accompagna il lettore nel percorso che porta a migliorare le proprie capacità negoziali, in modo molto pragmatico. Definisce i diversi tipi di negoziazione (distributiva, integrativa, multiparte, interculturale) e i fattori che la influenzano (percezioni, comunicazione, dinamiche relazionali), e propone una serie di suggerimenti pratici e best practice - opportunamente adattati al contesto italiano - per gestire al meglio le prossime esperienze negoziali.

Dettagli dell?edizione

• Editore: EGEA
• Data di pubblicazione: 2015
• ISBN 10: 8823834821
• ISBN 13: 9788823834828
• Rilegatura: Copertina flessibile
• Lingua: Italiano
• Numero di pagine: 254
• Redattore: Caporarello Leonardo
• Contatto del produttore: non disponibile