El poder de la negociación. Principios y normas de las negociaciones políticas y diplomáticas - Brossura

Araghchi, Seyed Abbas

Brossura

ISBN 13: 9791387507541

Casa editrice: Diwan Mayrit, 2026

Riassunto

… Este libro busca, por una parte, explicar y analizar la naturaleza de la negociación, en especial la política y, por otra, abordar los elementos que motivan su surgimiento, sus tipos, el modelo interactivo de negociación y el poder nacional (tanto en sus dimensiones materiales como simbólicas), así como las técnicas y etapas del proceso negociador en sus distintas fases: antes, durante y después de la negociación. Finalmente, se examinan las características y requisitos de los negociadores desde las perspectivas científica, social y conductual. En cada uno de estos ejes, se hace alusión (cuando resulte oportuno) a algunas de mis propias experiencias, en particular en las negociaciones nucleares entre Irán y el grupo 5+1, con el fin de acercar los conceptos a la mente del lector. El título de esta obra, El poder de la negociación, ha sido elegido por englobar simultáneamente tres dimensiones: el poder capaz de generar la negociación para un país; el poder necesario para negociar; y el poder y el arte que debe poseer el propio negociador. El presente libro aborda las tres dimensiones... Pasaje extraído del prólogo del autor, El poder de la negociación

Dettagli dell'edizione

• Editore: Diwan Mayrit
• Data di pubblicazione: 2026
• Lingua: Spagnolo
• ISBN 13: 9791387507541
• Rilegatura: Copertina flessibile
• Numero edizione: 1
• Numero di pagine: 235
• Contatto del produttore: non disponibile
• Persona responsabile: non disponibile