APWS Selling, The Most Effective Sales Method Used for Over 57,000 Sales Calls : A Comprehensive, Step-By-Step Method for Achieving Sales Success in Simple and Complex Sales in Most Industries
Lingua: inglese
Editore: Start Professional Publishing Inc. Nov 2019, 2019
- Rilegato
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
Venditore AbeBooks dal 14 agosto 2006
Condizione: Nuovo
EUR 69,54
Quantità: 1 disponibile
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
Neuware - APWS Selling is a result of more than four years of research and application on over 57,000 sales calls to customers of multinational companies. These 11 miraculous, systematic new sales techniques will deliver consistently excellent results that will exceed your expectations.
Codice articolo 9781775076322
- Titolo
- APWS Selling, The Most Effective Sales Method Used for Over 57,000 Sales Calls : A Comprehensive, Step-By-Step Method for Achieving Sales Success in Simple and Complex Sales in Most Industries
- Autore
- Adel Williams
- Editore
- Start Professional Publishing Inc. Nov 2019
- Anno di pubblicazione
- 2019
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Buch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1775076326
- ISBN 13
- 9781775076322
- Peso dell'articolo
- 439 grammi
- Dimensioni
- 235x157x15 mm
The biggest challenge facing sales professionals on a daily basis is selling to customers who are using a direct competitor’s product(s). So how do you compel your customers to choose your products over your competitor’s products? Whether it’s a case of a simple sale or a product that’s part of a complex sales cycle, getting customers to purchase your product can be a big challenge because customers often consider change to be risky.
Most of the problems arise when the existing product in use lacks a meaningful value, which results in an ongoing existing problem in the customer’s practice or facility. In APWS selling, this is called an existing product-outcome/value gap. So, how can you get your customer to pay attention to this gap? And how should you, the sales rep, fill in the gaps? When inferior products necessitate ‘workarounds’ that the staff have to learn and implement to make for a product’ shortcomings, it can be surprisingly difficult to get staff to accept a superior product that doesn’t require the ‘workarounds’ that staff have grown accustomed to. People sometimes develop bonds with products and processes despite the problems that come with those products. It’s human nature. A bond between the customer and the existing product (ongoing problem) forms, and this is what I refer to as a customer : problem bond.
Other challenges then arise, including the task of breaking the bond between the customer and the existing product in use. After that is resolved, you will need to create a new bond between your product(s) and the customer. When customers use inferior products that create their own undesirable secondary consequences, most customers don’t realize how significantly those adverse costs and risks add up if left unresolved over the course of weeks, months and even years. In some cases, left unresolved, these consequences can result in severe harm and unnecessary expense. How can the sales professional identify the existing problems which have gone unnoticed by the customer?
How do you create a customer’s wish to have your product solution and then ask for your product? How can you get your customer to pay attention to the current ongoing damage?
Does merely presenting a product’s features and benefits work anymore? Are we really selling outcomes? Do customers view the sales professional as a resource partner?
How should you use tactical empathy to build chemistry and rapport? How should you grab your customers’ attention and prepare them to engage in your sales call?
How do you make your solution stand out? How do you pose expert, specific questions and prepare your customers to focus and ask for your proposed solution?
How do you deal with the most difficult personality types and behaviors in any sales situation? How should you prepare for a product demo and trial which are essential to success in the sales process? What is the most important skill set when sales managers evaluate their sales team’s performance?
Now you can find answers to all these questions with the APWS method. Sales success is a result of many elements coming together. This group of elements represents a chain that includes leadership skills, earning your customer’s confidence by establishing a history of multiple effective encounters and events with your customer, identifying customer issues and challenges and offering ways to resolve them, excellent presentation and professional selling skills, and effective communication skills.
You will have an effective method for dealing with every sort of sales situation, from the simplest to the most challenging, and it applies to both simple and complex sales. You will know how to sell to customers presently using a competitor’s product or who are looking to implement a totally new solution.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
AHA-BUCH GmbH
Einbeck, Germania
Venditore AbeBooks dal 14 agosto 2006
Tariffe di spedizione da Germania a U.S.A.
| Articolo | Da 7 a 10 giorni lavorativi | Da 5 a 7 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 35,00 | EUR 45,00 |
Metodi di pagamento
- Assegno
- Bonifico bancario
- PayPal
Descrizione dello Store
Das Unternehmen AHA-BUCH GmbH: Seit der Gründung von AHA-BUCH im Juli 2005 ist unser Hauptziel, zufriedenen Kunden so schnell und so preisgünstig wie möglich ihren Bücherwunsch zu erfüllen. Unsere Firma beschäftigt 16 Mitarbeiter, die nur ein Ziel kennen: den Kunden und seine Wünsche! Auf über 3700 m2 Fläche haben wir über 100.000 Bücher, Modernes Antiquariat und Spiele auf Lager.
Specializzazione
Kinderbücher & Kinderhör Casetten, German Books, Software, Natur & Tiere, Ratgeber, Sachbücher, Englische Bücher, Medizin & Gesundheit, Universität & StudiumInformazioni sull’azienda del venditore
AHA-BUCH GmbH
Garlebsen 48
Einbeck, Germania 37574
Condizioni di vendita
Imprimere
Informazioni sul venditore:
AHA-BUCH GmbH
rappresentata dall'amministratore delegato Christel Glass
Garlebsen 48
37574 Einbeck
Germania
Telefono: 055639996039
Fax: 055639995974
E-Mail: abebooks@aha-buch.de
USt-IdNr.: DE261904229
registrato presso Registro delle imprese Amtsgerichtes Göttingen
Handelsregisternummer HRB 200691
Risoluzione alternativa delle controversie:
La Commissione europea fornisce una piattaforma per la risoluzione extragiudiziale delle controversie online (piattaforma ODR), accessibile nell'ambito di https://ec.europa.eu/odr.
Siamo membri dell'iniziativa "FairCommerce" dal 25.05.2018.
Per ulteriori informazioni, vedere www.fair-commerce.de.
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.
Condizioni di spedizione
Spediamo il tuo ordine dopo averlo ricevuto
per articoli a portata di mano entro 24 ore,
per articoli con fornitura notturna entro 48 ore.
Nel caso in cui abbiamo bisogno di ordinare un articolo dal nostro fornitore, il nostro tempo di spedizione dipende dalla data di ricezione degli articoli, ma gli articoli verranno spediti lo stesso giorno.
Il nostro obiettivo è quello di inviare gli articoli ordinati nel modo più veloce, ma anche più efficiente e sicuro ai nostri clienti.