Account Planning in the Age of Machines: Strategy, Systems, and Soul
Lingua: inglese
Editore: Independently published, 2025
- Brossura
- Nuovo

Da: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Regno UnitoGreatBookPricesUK
Venditore AbeBooks dal 28 gennaio 2020
Condizione: Nuovo
EUR 29,56
Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCodice articolo 51860455-n
- Titolo
- Account Planning in the Age of Machines: Strategy, Systems, and Soul
- Autore
- Khatib, Sami
- Editore
- Independently published
- Anno di pubblicazione
- 2025
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 13
- 9798263425173
A strategist’s guide to decoding power, mapping influence, and leading client growth in high-stakes consulting and enterprise accounts.
What This Book Will Help You Do
- Build a complete strategic account plan using a six-zone canvas
- Map real influence and power structures that are not visible on org charts
- Read client environments like a strategist, not a vendor
- Run pursuit rhythms that increase win probabilities in complex B2B deals
- Craft narratives that travel across buying committees and shape decisions
- Protect renewals while engineering expansion in major accounts
- Align internal teams and raise readiness when pressure peaks
- Apply timeless lessons from war, art, and music to consulting, leadership, and enterprise sales
Who This Book Is For
- Consultants working in strategy, transformation, or professional services
- Key Account Managers and client partners navigating complex B2B relationships
- Enterprise AEs and pursuit teams involved in large strategic deals
- Engagement managers and delivery directors who carry revenue responsibility
- Sales leaders building a repeatable planning discipline
- Readers searching for a strategic account planning book with practical tools
Clarity is the strategist’s last advantage in the age of machines.
In a world where trust erodes faster than data updates, clarity becomes a survival skill. Consulting is a battlefield where power shifts, budgets shrink, and loyalty is fragile. Account Planning in the Age of Machines is a field manual for consulting leaders, client partners, and strategists managing B2B growth, key account management, and enterprise relationships when algorithms accelerate everything and trust still decides the outcome.
I learned these lessons in rooms where silence decided million dollar outcomes. Built from over two decades of frontline consulting experience, this book reveals a Six-Zone Canvas for strategic account planning and stakeholder mapping that turns chaos into choreography. You will learn to see the strategic landscape, map influence that hides behind titles, set growth horizons, craft narratives that travel inside buying committees, choose internal plays that create momentum, and lift team performance when pressure peaks.
See Differently
Read clients like a landscape, map real power, and decode the politics of transformation.
Act Decisively
Run workshops that change outcomes, build pursuit rhythms that win, and defend hard won ground while expanding new territory.
Drawing from lessons in war, music, and philosophy, this book blends system with soul. Whether you lead a consulting team or carry a sales number, you will walk away with canvases, checklists, and rhythms you can run tomorrow morning.
The age of automation rewards precision, and yet presence still matters. You cannot automate trust, you have to plan it.
This book draws from the edges. You will find Sun Tzu’s calm ruthlessness alongside The Beatles’ chaotic genius. You will walk through military campaigns and boardroom negotiations. You will learn from Jim Morrison’s rebellion and Steve Jobs’ obsession. All of it weaves together to form something both practical and philosophical.
Because the truth is, consulting is more than a business:
It’s war.
It’s art.
It’s music.
And above all, it’s human.
Stop reacting. Start architecting. Your clients and your career depend on it.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
GreatBookPricesUK
Woodford Green, Regno Unito
Venditore AbeBooks dal 28 gennaio 2020
Tariffe di spedizione da Regno Unito a U.S.A.
| Articolo | Da 10 a 27 giorni lavorativi | Da 10 a 30 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 17,44 | EUR 17,44 |
Metodi di pagamento
Descrizione dello Store
GreatBookPrices.com is your top source for finding new books at the absolute lowest prices, guaranteed ! We offer big discounts - everyday - on millions of titles in virtually any category, from Architecture to Zoology -- and everything in between. Discover great deals and super-savings, on professional books, text book titles, the newest computer guides, or your favorite fiction authors. You'll find it all - at HUGE SAVINGS - at GreatBookPrices. Browse through our complete online product catalog today. Serving customers around the world for years, we help thousands find just the books they're looking for -- at incredibly low, bargain prices.…
Specializzazione
TradeBooksInformazioni sull’azienda del venditore
Far Corner Europe Limited
19-20 Bourne Court, 19-20 Bourne Court
Woodford Green, Regno Unito IG8 8HD
Condizioni di vendita
Company Name: GreatBookPricesUK
Legal Entity: Far Corner Europe Limited
Address: 19-20 Bourne Court, Southend Road, Woodford Green Essex, UK IG8 8HD
Registration #: 10691061, GB307932304
Authorized representative: Danielle Hainsey
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a GreatBookPricesUK, Castle Donington, Derby, United Kingdom, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.
Condizioni di spedizione
Our warehouses across the globe are fully operational without substantial delays. We are working hard and continue to overcome the daily challenges presented by COVID-19. There have been reports that delivery carriers are experiencing large delays resulting in longer than normal deliveries to customers. See USPS's website for further detail. We would like to apologize in advance if your item arrives later than the expected delivery due date.
Internal processing of your order will take about 1-2 business days. Please allow an additional 10-20 business days for Royal Mail delivery.