Ace the Sale! a Practical Methodology for Selling B2B Enterprise Software, Hardware or Services
Lingua: inglese
Editore: Bennion Kearny Limited, 2011
- Brossura
- Usato

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- Titolo
- Ace the Sale! a Practical Methodology for Selling B2B Enterprise Software, Hardware or Services
- Autore
- Gomersall, Nick
- Editore
- Bennion Kearny Limited
- Anno di pubblicazione
- 2011
- Condizione
- As New
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0955911435
- ISBN 13
- 9780955911439
Don't hack your way around the sales cycle! A successful career in B2B software, hardware or services sales is challenging and requires many things: great people skills, a dynamic attitude, and robust negotiating talents. But it requires more than that. An individual's skills need to be supported with an effective sales methodology, proper Customer Relationship Management systems, and regular progress reviews. If you don't know you are winning, you are losing.
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- See why the informal structure in a company is more important than the formal hierarchy
- Boost your negotiating skills with real world tips, hints and insights
- Learn the tell tale signs of a deal heading south
- Recognise why saying "no" in a sales cycle is a strength, not a weakness
- Uncover the truth when everyone is lying to you
- A step-by-step, no-nonsense, fast track guide to the sales cycle, written by an industry expert
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Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
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