Achieving a Strategic Sales Focus: Contemporary Issues and Future Challenges
Lingua: inglese
Editore: 2016-01-01, 2016
- Brossura
- Nuovo
Da: Chiron Media, Wallingford, Regno UnitoChiron Media
Venditore AbeBooks dal 2 agosto 2010
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- Titolo
- Achieving a Strategic Sales Focus: Contemporary Issues and Future Challenges
- Autore
- Le Meunier-FitzHugh, Kenneth; Douglas, Tony
- Editore
- 2016-01-01
- Anno di pubblicazione
- 2016
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0198706642
- ISBN 13
- 9780198706649
This book considers the changing nature of sales and how activities can be aligned within the organization, as well as marketing sensing, creating customer focus and the role of sales leadership. The text will include illustrations (short case studies) provided by a range of successful organizations operating in a number of industries. Sales and senior management play an important role in ensuring that the sales teams' activities are aligned to business strategy and in creating an environment to allow salespeople to be more successful in developing new business opportunities and building long-term profitable business relationships. One of the objectives of this book is to consider how conventional thinking has changed in the last five years and integrate it with examples from sales practice to provide a more complete picture of the role of sales within the modern organization.
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Informazioni sull’autore
Tony Douglas is a lecturer, coach and mentor in sales & marketing, international strategy and business development. As Director Edinburgh Institute (SALES) & Senior Lecturer at Edinburgh Napier University, he delivers workshops to business executives/ international business students on selling, enterprise and strategy in the UK, Holland, Germany, Hong Kong, and Singapore. He is Chair, Institute of Sales and Marketing Management (Scotland). He is a Fellow of the Institute of Sales & Marketing Management, a Senior Teaching Fellow of the HEA, and UK representative of the Global Sales and Science Institute. He has held a number of senior positions within Tesco PLC, Boots the Chemist and Kinnerton Company Ltd.
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