Advanced Introduction to Negotiation (Hardcover)
Lingua: inglese
Editore: Edward Elgar Publishing Ltd, Cheltenham, 2022
- Rilegato
- Nuovo
Da: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, U.S.A.Grand Eagle Retail
Venditore AbeBooks dal 12 ottobre 2005
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Hardcover. Elgar Advanced Introductions are stimulating and thoughtful introductions to major fields in the social sciences, business and law, expertly written by the worlds leading scholars. Designed to be accessible yet rigorous, they offer concise and lucid surveys of the substantive and policy issues associated with discrete subject areas.Providing a comprehensive overview of the key theories and concepts that have guided the field of negotiation for several decades, Leigh Thompson and Cynthia Wang demonstrate how collaborative multi-disciplinary research has enriched the study of negotiation. Key Features:Reviews the fundamental constructs, measures and terms that are widely used in research and teachingExamines how individual characteristics, situational contexts and ethical considerations of the negotiator influence negotiation processes and outcomesTraces the roots of modern negotiation research and theory back to its economic and psychological origins, and outlines how behavioural decision-making and social utility research has shaped the contemporary study of negotiation Cross-disciplinary in scope, this incisive Advanced Introduction will be an invaluable tool for early career academics of psychology, sociology, economics, and communication studies interested in conducting research on and teaching negotiation. MBA students will also benefit from its accessible overview of the history, key constructs and latest findings related to negotiation. Providing a comprehensive overview of the key theories and concepts that have guided the field of negotiation for several decades, Leigh Thompson and Cynthia Wang demonstrate how collaborative multi-disciplinary research has enriched the study of negotiation. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…
Codice articolo 9781789909111
- Titolo
- Advanced Introduction to Negotiation (Hardcover)
- Autore
- Leigh Thompson
- Editore
- Edward Elgar Publishing Ltd, Cheltenham
- Anno di pubblicazione
- 2022
- Condizione
- new
- Rilegatura
- Hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1789909112
- ISBN 13
- 9781789909111
Providing a comprehensive overview of the key theories and concepts that have guided the field of negotiation for several decades, Leigh Thompson and Cynthia Wang demonstrate how collaborative multi-disciplinary research has enriched the study of negotiation.
Key Features:
- Reviews the fundamental constructs, measures and terms that are widely used in research and teaching
- Examines how individual characteristics, situational contexts and ethical considerations of the negotiator influence negotiation processes and outcomes
- Traces the roots of modern negotiation research and theory back to its economic and psychological origins, and outlines how behavioural decision-making and social utility research has shaped the contemporary study of negotiation
Cross-disciplinary in scope, this incisive Advanced Introduction will be an invaluable tool for early career academics of psychology, sociology, economics, and communication studies interested in conducting research on and teaching negotiation. MBA students will also benefit from its accessible overview of the history, key constructs and latest findings related to negotiation.
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