Agiler Vertrieb mit Scrum : Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen

Michael J. Scherm

ISBN 10: 3658424591 / ISBN 13: 9783658424596

Editore: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2024

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework 'Scrum' einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt. Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.

Codice articolo 9783658424596

Dati bibliografici

• Titolo: Agiler Vertrieb mit Scrum : Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen
• Editore: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Data di pubblicazione: 2024
• Lingua: Tedesco
• ISBN 10: 3658424591
• ISBN 13: 9783658424596
• Rilegatura: Taschenbuch
• Condizione: Neu

Descrizione articolo

Riassunto

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework „Scrum“ einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt.     

Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.

Informazioni sull?autore

Dr. Michael Scherm ist Senior Scrum Master und Agile Coach in der Digitalisierungssparte eines börsennotierten deutschen Anlagenbauers. Er ist studierter Historiker und beschäftigt sich leidenschaftlich mit dem Verhalten von Vertriebsführungskräften weltweit. 2018 gründete er den Sales Scrum Club als Plattform für Austausch und Expertise.