An Analysis of Theodore Levitt's Marketing Myopia (Paperback)
Lingua: inglese
Editore: Macat International Limited, London, 2017
- Brossura
- Nuovo
Da: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, U.S.A.Grand Eagle Retail
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Paperback. Theodore Levitts 1960 article Marketing Myopia is a business classic that earned its author the nickname the father of modern marketing. It is also a beautiful demonstration of the problem solving skills that are crucial in so many areas of life in business and beyond. The problem facing Levitt was the same problem that has confronted business after business for hundreds of years: how best to deal with slowing growth and eventual decline. Levitt studied many business empires the railroads, for instance that at a certain point simply shrivelled up and shrank to almost nothing. How, he asked, could businesses avoid such failures?His approach and his solution comprise a concise demonstration of high-level problem solving at its best. Good problem solvers first identify what the problem is, then isolate the best methodology for solving it. And, as Levitt showed, a dose of creative thinking also helps. Levitts insight was that falling sales are all about marketing, and marketing is about knowing your real business. The railroads misunderstood their real market: they werent selling rail, they were selling transport. If they had understood that, they could have successfully taken advantage of new growth areas truck haulage, for instance rather than futilely scrabbling to sell rail to a saturated market. Recognizing that companies went bust when the market for their products dried up, Levitt set out to learn why. The manifesto he produced aimed to upend conventional wisdom that viewed a company's product as paramount. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…
Codice articolo 9781912127337
- Titolo
- An Analysis of Theodore Levitt's Marketing Myopia (Paperback)
- Autore
- Monique Diderich
- Editore
- Macat International Limited, London
- Anno di pubblicazione
- 2017
- Condizione
- new
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1912127334
- ISBN 13
- 9781912127337
Theodore Levitt’s 1960 article “Marketing Myopia” is a business classic that earned its author the nickname “the father of modern marketing”. It is also a beautiful demonstration of the problem solving skills that are crucial in so many areas of life – in business and beyond.
The problem facing Levitt was the same problem that has confronted business after business for hundreds of years: how best to deal with slowing growth and eventual decline. Levitt studied many business empires – the railroads, for instance – that at a certain point simply shrivelled up and shrank to almost nothing. How, he asked, could businesses avoid such failures?
His approach and his solution comprise a concise demonstration of high-level problem solving at its best. Good problem solvers first identify what the problem is, then isolate the best methodology for solving it. And, as Levitt showed, a dose of creative thinking also helps. Levitt’s insight was that falling sales are all about marketing, and marketing is about knowing your real business. The railroads misunderstood their real market: they weren’t selling rail, they were selling transport. If they had understood that, they could have successfully taken advantage of new growth areas – truck haulage, for instance – rather than futilely scrabbling to sell rail to a saturated market.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Dr Monique Diderich holds a masters degree in psychology from the University of Groningen and a doctorate in sociology from the University of Nevada, Las Vegas.
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