The Answer is No.For Now (Paperback)
Lingua: inglese
Editore: Convocontrol, 2026
- Brossura
- Nuovo
Da: CitiRetail, Stevenage, Regno UnitoCitiRetail
Venditore AbeBooks dal 29 giugno 2022
Condizione: Nuovo
EUR 34,20
Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
Paperback. Every "no" you've ever heard in a sales conversation was never the end of the story - you just stopped asking before you found the door.The Answer Is No. For Now is Tara Shuler's playbook for the moment every salesperson dreads: the stall, the objection, the ghost, the flat "we're already working with someone." Building on the ConvoControl Method she introduced in Questions Close Deals, Tara makes the case that resistance and rejection are not the same thing - and that the difference between the two is where deals are actually won.Rejection means it's over. Resistance means there's a gap in trust, clarity, or timing - and a question that can close it. This book hands you the exact diagnostic questions for the objections that kill more deals than any competitor ever will: "I need to think about it""Let me talk to my spouse/partner""It's too expensive"The Ghost - gone silent after a great call"We're already working with someone""We tried this before and it didn't work"The angry or hostile prospectMultiple stakeholders, multiple objectionsObjections over text and DMThe slow bleed of "not right now"Each chapter breaks down what the objection is really saying, gives you the precise question sequence to reopen the conversation, and ends with a move you can make before your very next call. This isn't theory - it's a live-fire manual for staying in the conversation after everyone else has already walked away.Because the reps who win aren't the ones who never hear "no." They're the ones who know exactly what to ask when they do.Resistance is where the real relationship starts. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.…
Codice articolo 9798996953059
- Titolo
- The Answer is No.For Now (Paperback)
- Autore
- Tara Shuler
- Editore
- Convocontrol
- Anno di pubblicazione
- 2026
- Condizione
- new
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 13
- 9798996953059
Every "no" you've ever heard in a sales conversation was never the end of the story — you just stopped asking before you found the door.
The Answer Is No... For Now is Tara Shuler's playbook for the moment every salesperson dreads: the stall, the objection, the ghost, the flat "we're already working with someone." Building on the ConvoControl Method she introduced in Questions Close Deals, Tara makes the case that resistance and rejection are not the same thing — and that the difference between the two is where deals are actually won.Rejection means it's over. Resistance means there's a gap in trust, clarity, or timing — and a question that can close it. This book hands you the exact diagnostic questions for the objections that kill more deals than any competitor ever will:
- "I need to think about it"
- "Let me talk to my spouse/partner"
- "It's too expensive"
- The Ghost — gone silent after a great call
- "We're already working with someone"
- "We tried this before and it didn't work"
- The angry or hostile prospect
- Multiple stakeholders, multiple objections
- Objections over text and DM
- The slow bleed of "not right now"
Each chapter breaks down what the objection is really saying, gives you the precise question sequence to reopen the conversation, and ends with a move you can make before your very next call. This isn't theory — it's a live-fire manual for staying in the conversation after everyone else has already walked away.
Because the reps who win aren't the ones who never hear "no." They're the ones who know exactly what to ask when they do.
Resistance is where the real relationship starts."Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
CitiRetail
Stevenage, Regno Unito
Venditore AbeBooks dal 29 giugno 2022
Tariffe di spedizione da Regno Unito a U.S.A.
| Articolo | Da 7 a 14 giorni lavorativi | Da 7 a 60 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 43,13 | EUR 43,13 |
Metodi di pagamento
Descrizione dello Store
Online business
Informazioni sull’azienda del venditore
ABC BOOKS LIMITED
10 John Street
London, Regno Unito WC1N 2EB
Condizioni di vendita
Orders can be returned within 30 days of receipt.
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a CitiRetail, Stevenage, United Kingdom, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.
Condizioni di spedizione
Please note that titles are dispatched from our US, Canadian or Australian warehouses. Delivery times specified in shipping terms. Orders ship within 2 business days. Delivery to your door then takes 7-14 days.