Titolo: Baseline Selling: How to Become a Sales Superstar by Using What You Already Know About the Game of Baseball
Editore: AuthorHouse, United States, Bloomington
Data di pubblicazione: 2005
Lingua: Inglese
ISBN 10: 1420895672
ISBN 13: 9781420895674
Rilegatura: Paperback
Condizione: Very Good
Peso: 331 grammi

Descrizione articolo

Riassunto

If you can run the bases in baseball, you already understand the fundamentals of a winning sales process. In Baseline Selling: How to Become a Sales Superstar by Using What You Already Know About the Game of Baseball, sales expert Dave Kurlan introduces a simple, memorable, and highly effective sales system that replaces complexity with clarity—and delivers real results.

For too long, sales professionals have struggled with methodologies that are difficult to learn and even harder to apply. Studies show that less than 25% of salespeople effectively use the techniques taught over the last two decades. Why? The unnecessary complexity, steep learning curves, and rigid systems have held them back.

Baseline Selling changes all that. Kurlan reemphasizes the fundamentals of selling in a fresh, relatable way, using the universally understood game of baseball to create a step-by-step process that anyone can follow. Whether you are an experienced sales professional or new to the field, you’ll find practical strategies that complement and enhance any advanced methodology you already use.

Inside, you will learn how to:

Get more appointments—even with prospects who say they’re “not interested” Differentiate yourself in commodity-driven markets with “Commodity Busters” Increase closing percentages using the simple yet powerful “Inoffensive Close” Sell at higher margins by applying the “Rule of Ratios” Shorten your sales cycle by effectively “Taking a Lead”

This book is not about gimmicks or tricks. It is about visualizing your sales process in an intuitive way and executing each step with confidence. Baseline Selling helps you master the essential skills needed to close more sales, more often—without over-complicating the process.

Step up to the plate and transform your sales game today.

L'autore

Dave Kurlan is the founder of the Objective Management Group, Inc., the leading developer of sales assessment tools, headquartered in Westboro, Massachusetts. He possesses more than 30 years of experience in all facets of sales training, sales management and consulting. A regularly featured Conference attraction, Dave was a top rated speaker at Inc. Magazine's Conference on Growing the Company, the Sales & Marketing Management Conference, and DCI's Sales Management Conference. Internationally known for his groundbreaking work in evaluating sales people, he is the developer of The Dave Kurlan Sales Force Profile, a tool for evaluating the people, systems and strategies in sales organizations. Dave is the co-developer of Sales mind, software that helps sales people overcome their weaknesses, and Sales Track, an accountability application for sales managers. He has been featured on radio, television and in print, including Inc. Magazine, Selling Power, Sales & Marketing Management Magazine and Incentive Magazine. He has written two books on sales: Mindless Selling and his newest book, Baseline Selling - How to Become a Sales Superstar by Using What You Already Know about the Game of Baseball. He has written STAR, a proprietary recruiting process for hiring strong salespeople and he is the author of Understanding the Sales Force, a popular web log (BLOG). He is featured on Inc. Magazine's video How to Increase Sales and Profits by 1000%.

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Descrizione libreria

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