Beating the Commodity Trap: How to Maximize Your Competitive Position and Increase Your Pricing Power
Lingua: inglese
Editore: Harvard Business Review Press, 2009
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- Titolo
- Beating the Commodity Trap: How to Maximize Your Competitive Position and Increase Your Pricing Power
- Autore
- D'Aveni, Richard A.
- Editore
- Harvard Business Review Press
- Anno di pubblicazione
- 2009
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1422103153
- ISBN 13
- 9781422103159
- Peso dell'articolo
- 407 grammi
In Beating the Commodity Trap, Richard D'Aveni provides a radical new framework for fighting back. Drawing on an in-depth study of more than thirty industries, he recommends first identifying the commoditization trap you're facing:
-Deterioration: Low-end firms enter with low-cost/low-benefit offerings that attract the mass market-as Zara did to high-end fashion companies.
-Proliferation: Companies develop new combinations of price paired with several unique benefits that attack part of an incumbents' market-as Japanese motorcycle makers did to Harley-Davidson.
-Escalation: Players offer more benefits for the same or lower price, squeezing everyone's margins-as the iPhone did in mobile devices.
The author provides a tool for diagnosing your competitive position and shows how to strengthen it while also boosting your pricing power-by destroying the commoditization trap confronting you, escaping it, or turning it to your advantage.
Illustrated with a wealth of examples, this concise, practical guide gives you the framework and tactics you need to battle commoditization.
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