Behind Your Back: What purchasing managers say once you leave the room & how to get them to say yes
Lingua: inglese
Editore: Red Angle, 2019
- Brossura
- Usato

Da: GCCebooks, Salinas, CA, U.S.A.GCCebooks
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Codice articolo 3UAP3I0021U9
- Titolo
- Behind Your Back: What purchasing managers say once you leave the room & how to get them to say yes
- Autore
- Bradley Hartmann
- Editore
- Red Angle
- Anno di pubblicazione
- 2019
- Condizione
- Good
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0984966595
- ISBN 13
- 9780984966592
- Peso dell'articolo
- 0,37 libbre
Hartmann’s book, Behind Your Back, covers 2 broad categories:
1) What sales reps did to win business.
2) What sales reps did to lose business.
This book is broken into four main parts that coincide with the natural timeline of the new client acquisition process:
1) Achieving awareness
2) Mastering the meeting
3) Navigating the negotiation
4) Amazing your account.
Each part contains 12 rules to live by. If my math is right, that’s a total of 48 rules – about one per week for a year excluding holidays, vacation days, and the day you’re hungover after the Super Bowl.
Here’s the best news: none of this will blow your mind. You can start doing the things in this list immediately.
On behalf of purchasing managers everywhere, we wish you would.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
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Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
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Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
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