Beyond Real Estate Licensing : Case Study Analysis of Behavioral Assessment Relationship Applied to Human Performance: Predictive Sales Performance B
Lingua: inglese
Editore: Trafford Publishing, 2010
- Brossura
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Conrad's new book, 'Beyond Real Estate Licensing: Case Study Analysis of Behavioral Assessment Relationship Applied to Human Performance' is an outgrowth of his doctoral studies. The specific problem this research addresses pertains to whether behavioral readiness has an impact upon real estate brokerage sales performance. Although real estate students may score high on the real estate licensing examinations, it may not prove the student's ability to perform in a real estate brokerage performance sales environment. The most important performance criteria in real estate sales could be conceived as a developed personality capacity and alignment of motivational values. It is also noted that learning sales facilitators can not guarantee the knowledge transfer to performance unless, behavioral readiness is presented. Therefore behavioral assessment analysis can be considered as an integral aide to performance improvement. The purpose of this study was to establish the organizational responsibility towards behavioral assessment analysis during the pre-employment phase. The results of this study indicate that behavioral assessments may improve the overall recruitment and selection capability and to identify the necessary behavioral readiness that is necessary for knowledge transfer into sales performance.…
Codice articolo 9781426917257
- Titolo
- Beyond Real Estate Licensing : Case Study Analysis of Behavioral Assessment Relationship Applied to Human Performance: Predictive Sales Performance B
- Autore
- R. Richards Conrad R. Richards
- Editore
- Trafford Publishing
- Anno di pubblicazione
- 2010
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1426917252
- ISBN 13
- 9781426917257
- Peso dell'articolo
- 298 grammi
- Dimensioni
- 229x152x11 mm
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