Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap
Lingua: inglese
Editore: Kaplan Test Prep, 2002
- Brossura
- Usato
Da: MusicMagpie, Stockport, Regno UnitoMusicMagpie
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- Titolo
- Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap
- Autore
- Shonka, Mark; Kosch, Dan
- Editore
- Kaplan Test Prep
- Anno di pubblicazione
- 2002
- Condizione
- Very Good
- Sovraccoperta
- 19542774
- Firmato
- 7/7/2026 9:24:34 AM
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0793154707
- ISBN 13
- 9780793154708
- Edizione
- 1783416274.
- Cataloghi dei venditori
- 2, 9780793154708, U
Selling value is taking on a whole new meaning for sales professionals. Here's a proven process pros can use to address their customer's pressing business issues, position themselves as strategic partners, and recommend solutions that improve the way their customers do business.
In Beyond Selling Value, top sales consultants Mark Shonka and Dan Kosch share their proven process for becoming a critical partner in their customers' success. From targeting the most promising prospects, to bypassing the gatekeepers, to reaching the decision makers who are empowered to buy, and to closing the deal with a powerful presentation, the authors impart their battle tested secrets to forging long term business relationships.
For sales professionals tired of being beaten up on price, here is a new way to leverage their strengths, elevate their sales game, and establish relationships with those who appreciate their value. Selling Power magazine calls it "a detailed, street smart roadmap".
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Diritto di recesso
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Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
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Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
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Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
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Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
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- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.