Building B2B Relationships : How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business
Lingua: inglese
Editore: Kogan Page, 2024
- Brossura
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
Venditore AbeBooks dal 14 agosto 2006
Condizione: Nuovo
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - With more people involved in B2B buying decisions and key accounts becoming more complex than ever, it's imperative to have clear visibility into who the decision makers are and a strategy for how you will engage with them. Building B2B Relationships presents a step-by-step guide to identifying, mapping, and developing key stakeholder relationships, helping you to win more and win faster. Providing a flexible methodology that can sit alongside whatever sales process you have in place, this book supports your end-to-end relationship management effort, whether it's helping you win more large complex deals, making new or important engagements a success or putting a framework in place to support the growth of your largest and most strategic accounts. By mapping, monitoring and measuring your relationships with all relevant stakeholders, you'll be able to better utilize each one. With real-world examples from major global organizations, learn how you can leverage your B2B relationships to maximize outcomes for all parties.…
Codice articolo 9781398615410
- Titolo
- Building B2B Relationships : How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business
- Autore
- Ryan O'Sullivan
- Editore
- Kogan Page
- Anno di pubblicazione
- 2024
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1398615412
- ISBN 13
- 9781398615410
- Peso dell'articolo
- 395 grammi
- Dimensioni
- 234x156x15 mm
With more people involved in B2B buying decisions and deals becoming more complex than ever, it's imperative to properly understand who the key stakeholders in each of your deals are and how to engage with them.
Building B2B Relationships presents a step-by-step guide to mapping, researching and leveraging the relevant relationships, helping you to win more and win faster.
Providing a flexible methodology that can sit alongside whatever sales process you have in place, this book supports all kinds of deals, whether it's providing a better understanding of your Key Accounts, helping guide large complex deals, or winning new pilots and new business. By mapping, monitoring and measuring your relationships with all relevant stakeholders, you'll be able to better utilize each one in order to drive business. With real-world examples from major global clients who have successfully implemented this methodology, such as KPMG, Deloitte, Cognizant and PwC, learn how you can leverage your B2B relationships to maximize results.
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