Building B2B Relationships (Paperback)
Ryan O'Sullivan
Venduto da Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, U.S.A.
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Aggiungere al carrelloPaperback. With more people involved in B2B buying decisions and key accounts becoming more complex than ever, it's imperative to have clear visibility into who the decision makers are and a strategy for how you will engage with them. Building B2B Relationships presents a step-by-step guide to identifying, mapping and developing key stakeholder relationships, helping you to win more and win faster. Providing a flexible methodology that can sit alongside whatever sales process you have in place, this book supports your end-to-end relationship management effort, whether it's helping you win more large complex deals, making new or important engagements a success or putting a framework in place to support the growth of your largest and most strategic accounts. By mapping, monitoring and measuring your relationships with all relevant stakeholders, you'll be able to better utilize each one. With real-world examples from major global organizations, learn how you can leverage your B2B relationships to maximize outcomes for all parties. Secure more B2B business faster by effectively measuring and mapping your key stakeholder relationships to better leverage these in the B2B buying process. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.
Codice articolo 9781398615410
With more people involved in B2B buying decisions and deals becoming more complex than ever, it's imperative to properly understand who the key stakeholders in each of your deals are and how to engage with them.
Building B2B Relationships presents a step-by-step guide to mapping, researching and leveraging the relevant relationships, helping you to win more and win faster.
Providing a flexible methodology that can sit alongside whatever sales process you have in place, this book supports all kinds of deals, whether it's providing a better understanding of your Key Accounts, helping guide large complex deals, or winning new pilots and new business. By mapping, monitoring and measuring your relationships with all relevant stakeholders, you'll be able to better utilize each one in order to drive business. With real-world examples from major global clients who have successfully implemented this methodology, such as KPMG, Deloitte, Cognizant and PwC, learn how you can leverage your B2B relationships to maximize results.
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Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
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Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
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