Building B2B Relationships

Lingua: inglese

Editore: Kogan Page Ltd, GB, 2024

1398615412 / 9781398615410

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With more people involved in B2B buying decisions and key accounts becoming more complex than ever, it's imperative to have clear visibility into who the decision makers are and a strategy for how you will engage with them. Building B2B Relationships presents a step-by-step guide to identifying, mapping and developing key stakeholder relationships, helping you to win more and win faster. Providing a flexible methodology that can sit alongside whatever sales process you have in place, this book supports your end-to-end relationship management effort, whether it's helping you win more large complex deals, making new or important engagements a success or putting a framework in place to support the growth of your largest and most strategic accounts. By mapping, monitoring and measuring your relationships with all relevant stakeholders, you'll be able to better utilize each one. With real-world examples from major global organizations, learn how you can leverage your B2B relationships to maximize outcomes for all parties.

Codice articolo LU-9781398615410

Titolo
Building B2B Relationships
Autore
Ryan O'Sullivan
Editore
Kogan Page Ltd, GB
Anno di pubblicazione
2024
Condizione
New
Rilegatura
Paperback
Lingua
inglese
ISBN 10
1398615412
ISBN 13
9781398615410
Peso dell'articolo
394 grammi
Dimensioni
15.6 x 1.78 x 23.39 cm

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