Building a Successful Selling Organization : The Critical Path to Extraordinary Results
Lingua: inglese
Editore: Westbow Press Aug 2005, 2005
- Rilegato
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
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Neuware - In Building a Successful Selling Organization, Art Wilson draws upon his three decades of experience as one of IBM's top sales leaders and as counsel to Fortune 500 sales executives to create a proven blueprint for building successful, profitable customer relationships. Written specifically for the chief sales officer and the leadership of the entire customer-facing organization, this book documents tested best practices among leading sales organizations and incorporates them into practical ways to implement high-performance, customer-centric sales strategies. After sharpening and honing the skills of thousands of sales teams challenged by demanding corporate customers, Wilson distills the lessons of goal-driven sales leadership into this one compact volume. Citing real-world examples, Wilson shares a disciplined, how-to sales process that empowers a sales leader to transform good sales teams into those that demonstrate sales excellence and extraordinary results. Use the five-level Sales Agenda Model to design, deploy, develop, and support a selling organization. Implement the Account Management Execution Model to improve strategic account management, ensure client alignment, and deliver convincing client value. Sales leaders who adopt the strategies presented in Building a Successful Sales Organization possess the secrets of building, organizing, and managing effective selling teams that consistently deliver predictable, sustainable, superior results.…
Codice articolo 9780595673438
- Titolo
- Building a Successful Selling Organization : The Critical Path to Extraordinary Results
- Autore
- Art Wilson
- Editore
- Westbow Press Aug 2005
- Anno di pubblicazione
- 2005
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Buch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0595673430
- ISBN 13
- 9780595673438
- Peso dell'articolo
- 560 grammi
- Dimensioni
- 235x157x19 mm
After sharpening and honing the skills of thousands of sales teams challenged by demanding corporate customers, Wilson distills the lessons of goal-driven sales leadership into this one compact volume. Citing real-world examples, Wilson shares a disciplined, how-to sales process that empowers a sales leader to transform good sales teams into those that demonstrate sales excellence and extraordinary results.
Use the five-level Sales Agenda Model to design, deploy, develop, and support a selling organization. Implement the Account Management Execution Model to improve strategic account management, ensure client alignment, and deliver convincing client value.
Sales leaders who adopt the strategies presented in Building a Successful Sales Organization possess the secrets of building, organizing, and managing effective selling teams that consistently deliver predictable, sustainable, superior results.
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