Building a Winning Sales Force : Powerful Strategies for Driving High Performance
Zoltners, Andris; Sinha, Prabhakant; Lorimer, Sally
Lingua: inglese
Editore: AMACOM, 2009
- Brossura
- Usato
Da: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.GreatBookPrices
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- Titolo
- Building a Winning Sales Force : Powerful Strategies for Driving High Performance
- Autore
- Zoltners, Andris; Sinha, Prabhakant; Lorimer, Sally
- Editore
- AMACOM
- Anno di pubblicazione
- 2009
- Condizione
- As New
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0814437354
- ISBN 13
- 9780814437353
Sales experts Andy Zoltners, Prabhakant Sinha, and Sally Lorimer provides you with innovative yet practical tips for success by offering solutions to many of the most common issues faced by today’s sales organizations.
Sales force effectiveness drives every company’s success, but keeping a sales organization at the top of its game is a constant challenge. As experts in the field, the authors have helped sales leaders around the world perfect their sales strategy, operations, and execution.
Drawing on their strategic insight and pragmatic advice, Building a Winning Sales Force shows you how to:
- assess how good their sales force really is;
- identify sales force improvement opportunities;
- implement tools and processes that have an immediate impact on sales effectiveness;
- attract and retain the best salespeople;
- design incentive compensation plans;
- set goals;
- manage sales performance;
- and motivate the sales force.
Filled with practical advice and case studies of companies that have conquered even the most challenging obstacles, Building a Winning Sales Force will enable your team to drive sales and help your company stay competitive.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Andris A. Zoltners (Evanston, IL) is a professor of marketing at the Kellogg School of Management at Northwestern University.
Prabhakant Sinha (Chicago, IL) is Co-Chairman of ZS Associates, a global sales effectiveness and marketing consulting firm founded by Zoltners and Sinha in 1983. Andy and Prabha are the coauthors ofThe Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation (978-0-8144-7324-5) andThe Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance (978-0-8144-0650-2).
Sally E.Lorimer (Northville, MI) is a sales and marketing consultant and business writer.
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Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
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Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
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In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
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Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
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Dovrai rispedire i beni o consegnarli a GreatBookPrices, Bensenville, Illinois, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
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