This book shows sales professionals how to think like card counters instead of quota chasers. Instead of riding the emotional rollercoaster of “good” or “bad” quarters, you’ll learn to turn messy sales chaos into clear, probabilistic decisions that quietly stack the odds in your favor over time. Drawing on casino math, behavioral economics, football strategy, and hard-won enterprise sales stories, it translates probability, statistics, and AI into plain English and simple moves you can use on your next deal. You’ll learn to treat your pipeline, pricing, and prospecting as a portfolio of bets, avoid common traps like anchoring and loss aversion, and ethically lean those same biases to your advantage with customers, bosses, and your own team. By the end, you won’t just be working harder—you’ll be systematically stacking small mathematical and psychological edges that compound into outsized career results.

Part I – Card Counting Toolkit

Part I builds your “probability playbook” for sales. You’ll learn expected value, basic statistics, and core behavioral biases (like loss aversion and anchoring) and see how they actually show up in forecast calls, target setting, and day-to-day selling.

Part II – Stack the Deck

Part II shows sales leaders and ambitious reps how to rig the environment in their favor. You’ll apply probabilistic thinking to targets, incentives, KPIs, and team culture so that the way you measure, reward, and review performance naturally pushes the organization toward higher expected value decisions.

Part III – Play the Cards

Part III moves from strategy to the customer-facing moment of truth. You’ll learn how to use the “effort edge,” anchoring, defaults, and the value of “free” to shape deals in your favor, increase win rates, and create customer experiences that justify premium pricing and long-term loyalty.

Part IV – Use AI to Gain Probabilistic Advantage

Part IV shows how to turn AI into your personal odds-booster instead of another buzzword. You’ll see how to use AI to score and prioritize opportunities, sharpen messaging, automate low-value work, and make cleaner, faster decisions that raise the expected value of every hour you put into selling

"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.

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Diritto di recesso

Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.

Informazioni sul diritto di recesso

Diritto legale di recesso

Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).

Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.

Effetti del recesso

In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).

Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.

Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.

Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.

Dovrai rispedire i beni o consegnarli a GreatBookPrices, Bensenville, Illinois, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.

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